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董明珠:创始人都是成功者 即使失败了也依然是

时间:2017-04-25 09:58:41 点击:
来源:品途商业评论 作者:占太林

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三、该建立什么样的新规则?

什么叫规则,规则就是大家已经约定的东西,那就是规则;如果我们背叛了这个规则,那就是不诚信。规则是否被打破,取决于我们大家认同的一件事情,你打破了就叫不守规则,这就是违规行为。

“我们要打破这个规则”,这句话好像并没有错,但是要在一个什么特定条件下看这句话的对和错。总体来看,我们约定了规则谁都不应该打破。在灰色地带创业,我觉得那不叫创新,那叫投机。

我们要打破什么规则?比如过去传统的营销模式,货用完了,钱却没收回来,我们聘人去追债,第一加大成本,第二创造了不诚信的环境,这个我们就一定要打破,建立新的规则。

格力率先打破了行业这个无奈的现状,建立了新的规则,但是这个新的规则同样是以诚信为基础的。如果你用手上的权力打造一个为自己牟利的通道,最终你就会被赶下,被整个社会淘汰。

我们企业在发展过程中,都是围绕着共赢、利他建立新的规则的,而把一些不好的规则废弃掉。这个规则大家都很欢迎、认同,那就做得很好。

四、是否跨界取决于你能不能掌控

跨界到不同的领域,实际上要有一个最根本的前提——目的要清晰。曾经人家说格力电器成功是专业化,格力电器现在做手机肯定不成功了,但是这句话是不完整的。企业成功不成功取决于专注,而不是专业化和多元化。

空调行业原来接近四五百家专业化只做空调,很多都死了。专业化未必是成功之道,多元化未必是失败的必然,所以要专注,把一件事做透。

我们进入手机的时候很多人说是红海,我就想什么是红海?没有人用、没有需求,那一定是红海,只要有市场需求就不是红海。除此之外,如果你自己没有技术力量支撑,那肯定也是红海。

我们选择手机,是因为我们考虑未来的智能家居,怎么样让一个用户使用你所有的电器产品时更便利、更健康、更安全?这些健康和安全在当下已经纳入企业家做产品时很重要的底线。

如果没有安全、健康,你做出了空气净化器,却没有解决雾霾问题,雾霾更严重了,这样就是一个企业在做产品时,是依靠别人的健康完成的,或者破坏环境让我们产生效益,或者只是多了一个新的产业,这是不值得的。

作为格力来讲,我们跨行业还是比较清晰的。

第一,需要有后力支撑。

格力有一句广告叫“掌握核心科技”,它不是像外界看着简单的空调的组装,它是把后面支撑这个产品的所有核心技术掌握在自己手上,所以带来产业的延伸。

我们讲纵向和横向的发展,比如格力自己研发电机,不仅空调需要用,用电机的领域太多,那你说做电机是不是跨行业?没有,它是后台有技术支撑的。压缩机——以前我们只用于空调,现在把离芯、磁悬浮都用在里面了,面更宽了。所以跨界不是简单地跨过去,而是你要有后力来支撑。

第二,目的很重要。

创业者可能选择那个行业是因为有钱赚,这样是不会成功的。我们跨行业是为了更多地延续我们的市场,对用户带来更多的是延伸。

我们做了好多事情,比如跨界投了银隆新能源汽车,这绝对是跨界,而且跨界之大,但是我必须选择它。

原因很简单,第一是国家发展的战略需要,第二是格力延伸的另外一个产业推动的需要。格力如果成功收购银隆,这会为格力带来一个新的平台。

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