贝贝网CEO张良伦：母婴电商不能只做卖货
母婴电商不一定是PC网站
目前，8090后妈妈是线上母婴的主力消费群体。由于时间的碎片化，她们对手机高度依赖，是移动互联网的重度用户，吃饭、购物、出行基本都依赖于各类APP。给宝宝和自己买母婴产品，自然也不会例外。
这一消费习惯在贝贝的数据上体现的淋漓尽致。在贝贝网，有80%的交易发生在移动端，下单的时间集中在晚上的8、9点。许多妈妈会选择在同一天内买下好几单，每一单的购物时间不会超过30分钟。这些都是碎片化的移动购物的表征。
面对如此高的移动占比，我甚至认为做母婴不一定是PC网站，手机APP才是重中之重。虽然80%看起来已经非常高了，但未来一定会更高，PC端用户向移动迁移是大趋势。
但是，机遇总是伴随着挑战，做移动电商也有其准入门槛。PC时代，用户的需求是可以被充分聚合的，一个用户可以在一个平台上享受社交、购物、娱乐等一整套的服务。但在移动互联网领域，用户的需求都是垂直并且分散的，创业者要针对每一个细分需求做出相应的产品去满足用户。
在很长一段时间内，贝贝一直没有设置搜索框，直到前不久，搜索与分类导购才上线。在我看来，这就是移动端的玩法，用户的刷屏浏览购物取代搜索购物，没有搜索框照样可以月销好几个亿。
2015年将会是母婴电商洗牌之年
2014年是母婴电商跑马圈地的一年，除了贝贝之外，亦有其他一些新的参与者出现并获得融资，母婴电商迅速成为资本密集型行业。不过就目前来看，这个市场是偏热的，2015将会是母婴电商的洗牌之年。
一般来说，在一个行业内，第一名占市场份额10%到20%的概率是比较高的，未来母婴这个行业的第一名年销售应该在百亿以上。
相关新闻：
0条评论
网友评论
