贝贝网CEO张良伦：母婴电商不能只做卖货
人口红利的释放让母婴电商这个垂直领域成为众多创业者瞄准的方向，同时也成为了资本追逐的对象，母婴电商正在迅速成为资本密集型行业。贝贝网CEO张良伦认为，母婴电商不是单纯的卖货，而是“满足妈妈们的购物需求”，抓住妈妈群体的消费特征来铺设产品与展开营销。目前市场是偏热的，2015将会是母婴电商的洗牌之年。
自2014年以来，母婴电商的火热似乎已经无法阻挡了。2000万的新生儿人口红利、母婴消费意识的觉醒和移动电商的普及，为创业者鼓起了一个强力的母婴电商风口。在这个风口下，以贝贝网为代表的一批新晋母婴平台正快速崛起。
母婴市场既是“蓝海”又是“红海”，能否成功关键要看是否洞察到用户需求，而不能单纯地只做卖货。
从卖货到服务妈妈
母婴是一个泛行业，母婴范畴内的童装、玩具、奶粉、纸尿裤等品类相互之间的玩法差异很大，有的重性价比，有的重安全性，每一个品类独立来看都可以是一个行业。
所以，母婴电商不是单纯的卖货，而是“满足妈妈们的购物需求”，抓住妈妈群体的消费特征来铺设产品与展开营销。
最初，我们想卖的只有童装、童鞋，这部分是妈妈们的刚需。而在经过一段时间的运营后，妈妈们反馈希望在贝贝网买到更多品类的商品，于是贝贝网有了玩具、用品等类目。
之后的几个月，奶粉纸尿裤全线扩充，海外购频道上线，贝贝网逐渐成为一个综合的妈妈购物平台，不仅涵盖了童装、奶粉等传统的母婴消费领域，还在家居百货等领域进行了拓展。床品套件、小家电等传统意义上不属于母婴范畴的产品开始上架，几场活动下来，居然卖得也不错。
相关新闻：
0条评论
网友评论
