时间：2015-03-26 14:18:27 点击：次
来源：钛媒体 作者：

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2014年11月20日上午，首届世界互联网大会继续在浙江乌镇举行，在“跨境电子商务和全球经济一体化”分论坛上，阿里巴巴董事局主席马云与会并发表演讲。马云表示，生意越来越难做，关键是你的眼光。你的眼光看的是全中国，就是做全中国的生意；你的眼光看到的是全世界，就是做全世界的生意。

不做胡雪岩

最近几年，常有人用马云类比中国古代商人胡雪岩。演讲中马云主动提到胡雪岩说，想到商务，在浙江他经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩。“胡雪岩我比较欣赏 他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意， 你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。”

第二个，我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的， 做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该 做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。

在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。

要从错误中吸取营养

在马云看来，阿里今天的成功是从无数次的失败中走出来的。他表示，任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。创业十多年来，他自己最大的心得体会是永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的。因为在他看来，很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。

马云说，自己完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展，从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，能走到今天，就要去学习那些倒下的人犯了什么样的错误，一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来。

阿里巴巴不是一家电子商务公司，做生意要先利他

马云表示，阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到。

马云坦言，他们是十五年前就锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于阿里的方向完全颠了过来，跟别人不一样。这也让很多美国投资人看不懂，马云去了硅谷，三十多家风险投资全说没兴趣，因为这个Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式。

马云说，十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯了无数错误，直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须建立一个生态系统。这就需要很多合作伙伴参与进来。

马云表示，做任何生意，必须想到3W，Win，三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页，三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意没法做下去。

上世纪做企业一定要用好IT技术，这个世纪做企业，一定要用好Data技术，IT技术和Data技术是有巨大的差异，Data技术的核心，也就是互联网这一世纪最了不起的东西，利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。

马云更表示，我今天讲这句话，放在这儿，一百年以后我们来证明，一定是以我为中心变到以他人为中心。IT时代到DT时代，最小的标志是你的思想，如何帮助别人成功。