2021年618全网销售战报
618大促期间交易总额5784.8亿元
又到了一年一度的618年中大促，作为上半年最大的电商购物节，也是上半年商家最后的冲量机会。今年各平台商家也是花样连连动作不断，不仅补贴优惠力度及规模加大，同时推出榜单推荐、预售极速达以及售后保障等多种特色服务，更加注重消费者的购物体验。
据星图数据2021年618大促期间（2021年6月1日 00：00-2021年6月18日 24：00）全网销售监测数据显示， 今年618期间，全网交易总额为5784.8亿元人民币，同比增长26.5%。
星图数据透露，在今年618期间全网各平台销额排名中，前三甲与往年并无差别。天猫依旧稳居首位，京东紧随其后，拼多多位列第三。
从直播的成绩来看，2021年618大促期间直播带货总额高达645亿元，头部主播薇娅带货总额稳居第一。
从新零售的成绩来看，2021年618大促期间新零售销售额高达178亿元，新零售平台销售额TOP3分别为京东到家、淘鲜达及美团闪购。
值得关注的是，本届618期间在行业成交额排行榜中，TOP1是家用电器，TOP2是手机通讯，TOP3是服装配饰，从TOP4～TOP10行业，分别是个护美妆、鞋靴箱包、家具建材、电脑办公、食品饮料、母婴玩具及运动户外。
拥挤并安静的618
天猫首小时成交额同比增长100%；京东在开场10分钟，支付交易笔数同比增长超100%，开场3分钟，京东超市整体成交额同比增长超10倍；苏宁1小时，全屋家装智能家居GMV增长135%。而抖音、快手等社交平台，则尚未公布战绩。
单从天猫、京东、苏宁三大电商平台的战报来看，今年的618比往年要更为火爆。而除了交易数据在增长之外，今年618的营销赛道也比往年更加拥挤，因为参加的平台显然更多了。
直到去年，抖音、快手等社交平台对618一直都是“弱参与”的状态，没有大动作，更没有大声量。而今年，抖音与快手毅然打破了往年的传统，将618重视起来。
事实上，早在前两年，抖音就已经在规划打造电商部门，直至今年，“抖音电商”的建设才初步完善，而618便成为它的试炼场。5月25日，抖音电商开启“抖音618好物节”，正式宣布加入618大战，还通过抖音好物榜单、618专属表情道具、互动城等特色玩法来营造兴趣电商购物场景，可谓动作满满。
跟抖音类似的，还有快手。去年的618，快手也有参战，不过是以上架京东自营商品的形式；而今年，快手焕然一新，打造“人设电商”，通过自建的电商体系参与618，还推出了宠粉专场、国货专场、行家优选专场和童趣狂欢、信任答谢会、端午狂欢等等活动来打热618的预售。
社交平台的大举“入侵”，让618大促更加热闹，赛道更加拥挤。然而尽管如此，今年的618大促又显然比往年要“简单”很多，也低调很多。
为何说“简单”？由于今年政府对电商平台的监管，我们可以明显看到各大平台618期间都在简化游戏规则，并加大优惠力度。以天猫为例，为了提高消费者的决策效率，天猫推出了天猫榜单，包含销售数据榜、热搜榜等等，消费者可以照榜购买。优惠方面，天猫也只推出了可以享受95折的88VIP以及520元红包。
之所以说“低调”，是因为今年的618各大电商平台都没有赤裸裸地公布销售额，取而代之的是公布消费趋势和增速。
今年的618虽然交易火爆，但是我们并看不到太多平台与平台之间、品牌与品牌之间的硝烟，似乎都在各干各的，没有明显的对抗性。今年的618虽然比往年更为平静。
618直播电商
从6月初开始，点开诸多电商平台、短视频平台等，已能见到一片热闹景象——大大小小的主播在白天、夜晚纷纷开播，带货的类目五花八门，抓住机遇期“各显神通”。
尤其是在看到动辄数亿元的战报后，很多人开始思考，这些数字是否真实？直播带货又能一直持续下去吗？
镜头前的“狂欢”：抢到就是赚到？
突然火起来的直播电商其实有迹可循。据浙江省电子商务促进会数字贸易研究院、浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心、中国（杭州）直播电商（网红经济）大数据研究中心等在2021年5月联合发布的《中国直播电商产业发展报告》（下称《报告》），随着2016年起蘑菇街、淘宝、京东等电商平台先后上线直播功能，电商直播开始萌芽。2018年，快手、抖音等短视频及社交内容平台入局，直播撬动流量变现，按下直播电商“加速键”。
直播间的多数商品往往一抢而空。对于想要买的东西，陈欣每每觉得“抢到就是赚到，没抢到就亏大了”。
直播间一头连着无数消费者，一头连着镜头下的主角——直播电商主播。在“拥有一部手机就可以直播”的当下，素人逆袭成为百万粉丝量级主播的案例比比皆是，千万粉丝量级的主播也不在少数。一个个主播崛起的背后，是直播电商出现、发展、兴起的缩影。
他们中的绝大多数之前或许无法想象，不久后，自己会乘上直播电商的东风，人生发生天翻地覆的变化。也有许多人，或许还在期待着、努力着，想要成为其中一份子。
《报告》显示，2020年直播电商相关的投资数量及金额快速增长。
同时，在政策的扶持下，直播电商市场规模迅速扩大。一方面，国家鼓励发展平台经济新业态并加大监管力度，引导直播电商市场健康规范化发展。另一方面，多地政府明确提出要打造“直播电商之都”，并出台了一系列直播电商人才培养的扶持政策，掀起一波发展直播电商经济的热潮。
近年来，中国逐渐成为全球跨境电商最大、发展最快的市场，消费者在家中即可采买全球好物。
据海关总署统计，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%，跨境电商成为企业开展国际贸易的首选和外贸创新发展的排头兵，迎来新一轮发展机会。
苏宁国际618战报显示，大促当日订单量突破25万单，长三角地区消费者最快实现24小时送达服务。其中，新锐保健与自然护肤成为了消费者追逐的热点品类，相关销量大幅增长。
与此同时，6月18日晚在央视播出的《618电商购物节》特别节目中，也聚焦到了618电商国民消费主场中，跨境电商高速发展这一电商领域的新动向、新亮点。
央视记者实地探访苏宁国际南京溧水保税仓，用镜头解密海外购的消费数据，点赞以苏宁国际为代表的跨境电商发展的新模式。
去年以来，以直播为代表的新业态呈现爆发式增长，主播带货成为电商破局之道。在跨境电商领域，直播赛道也初显规模，直播场景为海外品牌向中国消费者更直观地展现商品优势与提升销售提供了更高效的路径。
结合直播热潮，苏宁国际顺势推出自有IP《拜托了保税仓》直播开仓SALE活动，系列爆款商品都可以在直播间买到。
直播期间，专业主播带领消费者溯源正品，直击保税仓开仓现场，让消费者更直观感受与“618”近在咫尺的距离，让大家买得省心、开心、放心。《拜托了保税仓》在618当天的直播创历史观看数记录，观看人数突破40万，苹果蓝牙耳机、婴幼儿奶粉、化妆水成为直播间最火爆的三种商品。
除了火热的直播带货，精品消费也成为跨境电商转型的新趋势。
在新一轮消费升级的风口下，低价不再是618的唯一诉求，跨境海外购大步迈向提升幸福感的品质生活消费。
数据显示，疫情期间产生的“健康消费”仍在延续：便携式净水壶成为了中年消费群体购买产品榜单的前五名；90后消费者们养生起来也是毫不含糊，在钙铁锌硒维生素等膳食补充剂、营养产品方面，90后买家数同比增长超过60%。
与此同时，随着“颜值经济”的崛起，从使用更加个性化的新锐美妆产品，到形成健康科学的护肤和生活方式，消费者对美的追求也开启了全方位的升级。
数据显示，The Ordinary等含有烟酰胺、果酸成分的功效护肤产品，在618期间成为北京、上海和四川消费者的最爱；有趣的是，江浙沪地区消费者在美妆护肤领域乐于投入，每10块钱的花销，便有4块都花在了脸上。
消费者的购买需求在升级，作为服务平台的跨境电商自然也需要跟上脚步。
以苏宁国际为例，跨境电商近年来在品类和品质上不断下功夫，力求满足用户快速变化的购买需求，提供品质消费体验。
随着经济发展与全球化趋势的不断增强，加之疫情带来的消费回流影响，跨境购物的线上消费需求暴增。中国消费者“买全球”的消费力有目共睹，如何在中国消费力崛起的跨境电商新格局中赢得主动，是整个行业面临的共性问题。
随着中等收入群体的崛起与95后、00后等Z世代逐渐占领消费市场，消费趋势正在变得个性化、多元化、精品化。这些消费者热爱生活，热爱分享，在购物中重视精神层面的愉悦感受。
可以说，如今的跨境电商不再过分贪求大而全，而是强调精准对接消费者不断升级的消费需求。
因此，抓住新中产与Z世代等主要消费群体，连通国内国外双循环市场，打造精而美的跨境电商平台或是破题关键。
在不断探索的过程中，苏宁国际对消费人群与趋势有着较为准确的把握，交出了一份满意的答卷。数据显示，苏宁国际跨境贸易在近三年增长迅速，2020年跨境B2C业务增速72%，跨境B2B业务增长400%，服务型收入增加82%。
此次618期间，意大利手工咖啡壶与日本雪平锅等小而美的精致好物受到国内新兴消费群体的热捧。一款在日剧中常常见到的一人食雪平锅，买家数同比增长53%，其中Z世代贡献了近一半。可以在家里煮咖啡的意大利手工摩卡壶，销售了3万多件，原本是意大利本地人爱用的小众产品，如今也成功进入了中国百姓家里。
与此同时，新消费人群的崛起也催生了跨境电商消费向精而美转型的新动能。
对应新消费人群更加注重品质、个性、体验化的消费需求，跨境电商除了要引进常见的海淘商品爆款，还需将更多海外优质的新兴特色商品引入中国市场。
就在前不久结束的首届中国国际消费品博览会上，苏宁国际官宣“海外品牌入华一站通”服务，全链路助力海外品牌进入中国市场并发展壮大，同时一如既往地承担社会责任，关注ESG及商业可持续发展。
苏宁旗下高端零售服务品牌Sup’s苏皮士也发布2021“搜藏家新品牌LAB计划”，预计新增签约1000+全球新兴品牌。本次618活动期间，苏皮士已首发500+新兴海外品牌新品，让消费者亲享苏皮士搜藏家挑选的海外优品。
而对海外品牌来说，也在此过程中实现了自身优势的不断升级，积极融入新发展格局，更好辐射国内市场，并在中国跨境电商增长红利及国内跨境平台赋能下实现品效合一的快速发展与增长。
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