时间：2021-06-09 10:29:39 点击：次
来源：赢商网 作者：拾一

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6月9日凌晨消息，社区零售商每日优鲜在美递交招股书，计划在纳斯达克挂牌上市，股票代码为“MF“，暂定最高筹资额为1亿美元，摩根大通、花旗、中金公司、华兴资本、工银国际、Needham、富途控股、老虎证券为此次IPO的承销商。

每日优鲜成立于2014年10月，于2015年首创前置仓即时零售业务，截至2021年3月31日，每日优鲜已在中国16个城市建立了631个前置仓，累计交易用户超3100万。

根据招股书显示，2018年、2019年、2020年，每日优鲜GMV分别为47.26亿、75.97亿、76.15亿；其中，有效用户（毛利为正的用户）GMV分别为28.36亿、49.52亿、61.84亿，年复合增长率高达47.7%；2018年、2019年、2020年，每日优鲜营收分别为35.47亿、60.01亿、61.30亿，年复合增长率为31.5%；2018年、2019年、2020年，每日优鲜毛利分别为3.04亿、5.21亿、11.90亿，复合增速达98%，毛利率分别为8.6%、8.7%、19.41%；2018年、2019年、2020年，每日优鲜亏损逐年收窄，调整后净亏损分别为22.16亿、27.77亿、15.90亿，调整后净亏损率分别为62.48%、46.27%、25.93%。

无独有偶，6月9日，叮咚买菜向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开招股）上市申请文件。招股书显示，叮咚买菜计划在纽约证券交易所挂牌上市，摩根士丹利（MS.N）、美国银行、瑞士信贷等均为IPO承销商，股票代码为“DDL”，用作“占位符”的暂定最高筹资额为1亿美元，但这一数字并无实际意义。

目前，叮咚买菜服务范围已覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等29个城市，前置仓数量近1000个。

叮咚买菜此前曾透露，其2020年GMV为140亿元，全国月销水平超过10亿。不过，与行业其他玩家相比，这个规模并无明显优势。

此外，据海通证券2019年相关研报显示，叮咚买菜日均订单量只有达到每仓1250单，才可实现盈亏平衡。而目前叮咚买菜单个前置仓订单量约1000单，刨除物价以及其他因素，目前仍处于亏损状态。

两家前置仓电商代表迫切需要上市融资，以便进行下一步的扩张，生鲜第一股争夺战正式打响。

生鲜零售是一个广阔的市场，通过烧钱和补贴的方式，可以快速聚集起大量客户，规模也急剧扩大，尽管亏损扩大但成长迅速。

2019年以来，随着市场和资本的变化，中小生鲜电商平台频频暴雷、倒闭。谈到生鲜电商频频陷落的原因时，玩家以及业内人士都提到了一句话：低估了生鲜电商的烧钱速度。

不过，对于那些有资本加持的玩家来说，扩大规模，寻求上市，依然是最主要的选择。据天眼查数据不完全统计，我国生鲜电商赛道中有近500个品牌曾产生数百起的融资事件。截至目前，2021年该赛道已发生近十余起融资事件，融资总额超百亿人民币。

虽然是互联网领域难啃的“硬骨头”，但是生鲜电商市场依然十分广阔。2018年生鲜电商渗透率仅为3.7%，而据艾瑞咨询的数据显示，未来3年中国生鲜电商行业年均增长率约为35%。有数据显示，预计2022年我国生鲜零售市场将达到5.4万亿元规模。

除了叮咚买菜、每日优鲜外，美菜网、多点DMALL等平台也曾传出上市消息。从生鲜电商发展模式来看，总共有三种类型：到店（仓）自提、前置仓到家，以及店仓一体。到店（仓）自提以呆萝卜为代表，每日优鲜、叮咚买菜是前置仓到家模式，盒马、7 Fresh等则采取店仓一体模式。

实际上，生鲜电商的生意在于，高频复购和日常刚性需求背后是对流量的竞逐和渴望。复购和刚需意味着流量，生鲜电商则是抢夺流量的一个重要入口。此外，生鲜电商尚处于初级阶段，市场规模较大，有着巨大的机会。

而在生鲜电商的各种模式中，前置仓模式频频被行业看好。叮咚买菜创始人梁昌霖曾表示，前置仓能够保障菜的新鲜和品质，并且随着规模扩大，可以砍掉中间环节，从源头直供，既提高效率，又保留品质；前置仓的坪效远高于便利店，且运作更为简单。除此之外，前置仓可以不依赖选址，并提供更好的渗透率。

业内人士表示，前置仓提供的快速配送服务会成为核心。从配送时效来看，每日优鲜是1小时，美团买菜30分钟，叮咚买菜则是29分钟。而相对传统门店，前置仓的坪效至少是同等面积门店的5到10倍以上，而租金和人力则远小于后者，随着空间优化，成本能进一步缩减。

不过，前置仓的规模较小，品类规模并不占优，必须依靠精准选品降低成本，同时提高用户黏性。不过，行业一个惯常现象是，不少平台补货预测不够精准，造成缺货率较高。

而由于缺乏到店场景，前置仓模式玩家需要付出较大的引流成本。以叮咚买菜为例，其早前引流方式主要依靠地推，不过随着扩张加速，互联网平台营销成为重要手段，而这些都需要大量资金投入。

针对前置仓遇到的问题，梁昌霖曾表示，叮咚买菜追求的不是扩充SKU，增加覆盖面积，而是订单量与复购率。

盒马总裁侯毅曾分析前置仓模式，认为前置仓没有未来。在他看来，前置仓模式损耗无法控制、租金高昂，也无法汇聚流量，如果靠地推、靠买别的平台流量，跟传统电商就没区别。而线上线下一体化的店仓一体模式才是未来。

值得一提的是，每日优鲜已经进行转变。每日优鲜合伙人兼CFO王珺曾设想，若每日优鲜继续重点做前置仓到家业务，至多也只能占到生鲜和快消市场规模的6%-7%，而做平台则有机会抢占25%乃至40%的市场份额。

今年3月26日，每日优鲜宣布将不再只限于做自营生鲜电商，而是要打造成社区零售数字化平台，为社区零售板块的商超、菜场和小店数字化赋能。

每日优鲜方面在2020年下半年推出智慧菜场业务，并于2021年启动了零售云业务，利用在垂直零售领域积累的核心技术能力，以及自主开发的智能系统——AI零售网络，进一步帮助社区零售行业参与者实现数字化转型。

在前置仓之外，不少生鲜电商玩家都在渴望找到新的增长点。王珺认为，比起模式的差异，真正拉开同行差距的在于背后的供应链能力和精细化运营能力，而两者本质上考验的是企业的组织力和数字化能力。