优酷与天猫的结合背后 综艺+电商的魅力究竟有多大？
《举杯呵呵喝》的特殊之处在于，其首开了一个节目(天猫酒水节)冠名另一个节目的先河。借助这种本质是酒品类领域的跨界合作，天猫酒水节的玩家与《举杯呵呵喝》的受众，形成了独特的交互模式，为品牌提供了自我宣传的绝佳平台——电商实现与品牌目标用户的精准匹配，综艺则负责品牌形象的输出，进而达成内容、营销和品牌建设的精准结合。
例如，在天猫酒水节活动期间，近百万消费者涌入进店，新增用户比例超过九成，通过《举杯呵呵喝》明星带货+酒后金句包装，相关活动页面浏览时间超过平时4倍多，Gin酒等小品类酒通过综艺加持，销量达到全月最高。
事实上，今年五月下旬，天猫宣布完成品牌转型升级，天猫理想生活综艺季就已应运而生。而《举杯呵呵喝》作为酒类垂直电商+综艺内容首次试水成功的意义在于：其一，为后续更多垂直电商品牌和生活综艺节目相结合如《疯狂衣橱》、《大梦小家》、《穿越吧厨房》指明了发展方向，其二，随着《举杯呵呵喝》成为移动端营销重要入口，海量流量导入和提供更多曝光的表现得到业界认可，这也为其他垂直电商+生活综艺项目的商业价值做了背书。
必须指出的是，综艺+电商其实是天猫新零售战略核心“商业要素全面重构”的又一次创新尝试。在此之前天猫已经通过双11狂欢夜尝试了娱乐+电商，上线互动吧尝试了互动+电商等形式，综艺+电商可以说是重构整合了电商、娱乐、互动和社交等多种商业元素后，又一个打通线上线下的新零售桥头堡。
优酷的价值放大，润物细无声才是营销的最高境界
经典美剧《广告狂人》里说：“世上总是有人不停地在买些什么，就像你我这样的人。然后，变化由此而生——是一些可怕的变化。人们认识自我的方式，消失了。没有人理解这种过程，而你可以。”
这句话的意思其实是，消费行为构建了人的独特性，通过广告营销贴近洞察消费者，企业能够更好的理解隐藏在消费者消费行为水面下的消费影响因素、购买模式和购买决策，以便采取相应措施指导供给端，更好的完成。
而在与消费升级趋势相辅相生的新零售时代，所有企业商家共同面临的一个考题是，能否围绕用户的购物需求，为用户提供更加丰富且更好的购物体验，让用户可以在一个完整的体系下完成购物，进而形成完整的用户消费数据画像，使其能够不断完善这种购物体验，最终成为一个正向循环。
相关新闻：
0条评论
网友评论
