时间：2017-11-30 11:22:01 点击：次
来源：物流指闻 作者：

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如果你想了解一下企业的商业模式，首先你应该知道：你为什么要了解企业的商业模式。业务融合？分析市场？创业？这一点认清后，那么我们需要从哪几个维度去了解。

推荐大家一本书：《商业模式新生代》，里面描述企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。首先把精华部分阐述出来，书中所阐述的商业模式研究的9大维度分别是：

1.CS客户细分

我们为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？

STP理论：市场细分—目标市场-市场定位。

了解客户群体需求与细分市场的类型，并将变量因素考虑其中。

2.VP价值主张

通过迎合细分群体需求的独特需求来创造价值。

即：我们该向客户传递什么价值？我们正在帮助客户解决哪一类难题？我们正在满足哪些客户需求？我们在给客户细分群体提供哪些系列产品和服务？

举个例子：“多快好省”-京东

3.CH渠道通路

描述公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。

即：通过哪些渠道可接触客户细分类群？现在如何接触他们？现有渠道如何融合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？

举例：销售渠道类型

线上(扁平化、自媒体、微商…)

线下(层层代理经销-消费者)

4.CR客户关系

公司与特定客户细分群体建立的关系类型，每个客户细分群体希望与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式进行整合？

5.R$收入来源

描述公司不同盈利点，什么样的价值能让客户原因付费，每个收入来源占总收入比例多少，复购频率与方式，单体经济结构模型。

6.KR核心资源

描述让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。

价值主张需要什么样的核心资源？

渠道通路需要什么样的核心资源？
...

每个部分都要思考需要哪些？

分类：实体资产、知识产权、人力资源、金融资产

7.KA关键业务

企业有效成功运营所必须实施的最重要的活动。

价值主张需要什么样的核心业务？

渠道通路需要什么样的核心业务？

…

每个部分都要思考需要哪些？

分类：生产、设计与制造；平台/网络

8.KP重要合作

描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴关系。

即：谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要的供应商？合作伙伴都执行哪些关键业务？

合作的动机与合作的关系类型，比如：上下游？合资？竞合？战略联盟

9.C$成本结构

运营一个商业模式所引发的所有成本。

什么是商业中最重要的固定资本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？

驱动因素＋成本结构(固定／可变)

以上就是商业画布的9大维度，接下来，看看12大物流企业商业模式清单：

一、“苦力服务“模式：

“真正从运输、仓储运营中赚点辛苦钱”，这是中国物流基层的商业模式，那些跑在路上的卡车司机、蹲在仓库做传统的物流服务模式的企业，这样的数量比较大，但生存空间越来越窘迫。

商业模式价值：车队挂靠、组合服务，可能会被平台收编

观点：处于物流商业模式的最底层。

二、信息中介模式：物流基层车场黄牛

在货运车厂、物流园区扎根的小型物流公司、货运公司，他们是传统车辆与货源对接的黄牛，过去由于信息不对称，依托本地化优势，形成的信息服务机构。他们在每票业务上赚取几百元不等的信息费。随着营改增的全国推广，这样的信息服务的“黄牛”不具备开出增值税发票的可能，可能会陆续被整合或洗牌掉。

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