跨境电商变了 这有3个潜在的新风口
虽说跨境电商和电商都是一个新兴行业，但近几年跨境电商的迅速发展已经吸引了无数商户投入资源并在红海中厮杀。要杀出一条血路不能仅遵循过去的老路，抓住新方向新机遇可能是崛起的妙方。为此，本文作者通过近期热点和商户走访归纳了跨境电商潜在的3个新风口。
一、小额跨境B2B
据PayPal北亚区副总裁兼总经理胡柏迪此前提供的数据线上，预计到2020年，B2B电商市场的总额会达到人民币46万亿元，是B2C市场的一倍多。而2016年B2B行业市场规模占总贸易额的近九成，跨境B2B是一个非常庞大的市场。
而在跨境B2B市场中，“碎片化”则成为一个大趋势。
Amazon Business中国区负责人、亚马逊全球开店战略发展总监杨钧曾指出，订单之所以碎片化是因为把采购的需求下沉到终端采购一线人员上，由于订单碎片化产生了很大区别，导致传统的供应链体系无法再满足新型的B2B采购下商业模式，所以交易必须转到线上化。订单的碎片化会导致B2B交易的线上化，这是目前在北美、欧洲、日本很明显的趋势。
与此同时，互联网的发展也让传统的海外商户采购模式发生变化。因为信息技术发展让中小企业也能直接跟中国的卖家进行沟通。
“在过去，传统的零售商、采购集团最大的优势之一是供应链，但现在海外的各类中小型终端销售实体（包括海外中小规模的批发商、零售商、连锁店和电商等）通过互联网技术已经能够直接跟中国厂家进行采购了。” 深圳保宏电子商务综合服务股份有限公司CEO吴东蒴说道。
俨然，随着互联网发展，多个原因在促使B2B订单更加“碎片化”。在这个环境下，或产生两个重要的趋势：第一，B2B交易的线上化；第二，与OEM模式相对应的现货交易模式崛起，当商户都是把自己设计好生产好的产品卖给海外B端用户时，就更能给自己的产品赋予“品牌”的属性了。
这无论对跨境电商服务商还是商户而言都是一个全新的机会。但也对过去习惯OEM打法的卖家一定的挑战。
在过去OEM时代，采取的是一个多人团队服务一个大客户的模式，现在订单变得更加碎片化，订单更“小”，多团队服务一个客户比如是不可能的。因此，在转型跨境B2B过程中，杭州万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方指出一定要摸索出一个人对应一大批客户的模式。
二、全球买卖
中国是一个消费大国，也是一个全球制造中心，进口大国和出口大国这两个属性正驱动这中国跨境物流和贸易的发展。现在既然可以通过全球采购把全世界产品卖给中国消费者，也能把中国产品卖往全世界，为何不尝试把全球商品卖给全世界呢？
阿里则是提出该概念的电商平台之一。在今年1月上旬，阿里巴巴创始人马云在纽约特朗普大厦与美国候任总统唐纳德·特朗普进行了会面交流。在此次会面中，马云向特朗普提出美国中小企业能把产品销往中国市场外，还可以向亚洲其他区域出售商品。“我们在亚洲、东南亚的市场份额很大。”马云强调。
去年11月阿里发布的截止9月30日的季度财报中明确指出，2016年双11阿里开始让其海外商户把产品销往中国大陆外的地方，其中，中国香港和中国台湾为该计划的最先登陆的两大市场。
在去年双11启动大会，天猫国际总经理刘鹏也强调，要重点对天猫平台进行升级，支持全球的商户及合作伙伴来“卖全球”。“ 通过与合作商家的沟通，我们认定海外有更大的机会，可以走到港台、东南亚。”刘鹏如此说道。
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