时间：2017-10-13 10:42:19 点击：次
来源：中国电子商务研究中心 作者：

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无论是新账号，还是新上传的产品，亚马逊都会给予一定的流量扶持，但对于这“白给”的流量，很多卖家却不懂得如何充分利用，以至于浪费了快速成长的一个绝佳时机。

亚马逊资深卖家梁高雄，擅长亚马逊新账号快速成长，从他分享的经验中你能学到什么？

亚马逊卖家如何充分利用扶持流量？

谈起如何利用好扶持流量，近期在做亚马逊新店铺的梁高雄有很多感想，他坦言，当前的亚马逊跟两年前有很大不同,对于新店铺的规则、扶持、流量方方面面都有改变,所以他也用了全新的经营方式去打造新店铺。

“我个人的做法是少sku，以精和专为主。新店铺虽然前期是有系统扶持,和额外的流量,但是我们也要把好钢用在刀刃上。”

梁高雄用自己近期运营的新店铺和其朋友的新店铺为例子：

梁高雄新店铺开在8月初,店铺只有2条listing,每条listing有5个SKU,总共10个SKU,发货是按照50/30规律，广告每天开100美金。到9月初,每天订单量能稳在15-20单之间，客单价在24.99美金，而到现在为止已经三次补货,后台的订单数保持30-40每天的平稳增长；

梁高雄朋友的新店铺,开在7月初,店铺有9条listing,具体SKU数量不清楚,但他的店铺同样也在卖梁高雄新店铺卖的10个SKU,且不分主次，每次发货最少发50。每天广告费300左右，但是每天的订单数是20-30单之间,客单价也参差不齐,在6.99-24.99。

由以上两个例子，你是否悟到了什么？

对于亚马逊来说，新店铺最开始的流量并不多，所以一定要把扶持流量利用好，对待新店铺就要以广告性质去砸，不要上传过多的listing，以免流量被分散，主推几个sku，把店铺的流量集中，出单后，系统又会额外的给予sku更多的流量扶持，这样店铺才更容易快速的成长起来。

“好比专卖店和便利店的区别，冷门的产品放在便利店杂货铺中，会更没销量，但如果冷门产品在专卖店中销售，就更容易销售出去。”梁高雄讲道。

如何养号，才能让账号在旺季快速成长？

“做任何事情都需要耐心,忍一时之快或许你能看到更好的景色。如果一条listing在新店铺中，超过三个月仍表现平平,就会立马被下架,上架其他新产品，但如果三个月内，listing有起色,就会继续增加新产品,让店铺一直处于流量活跃的状态，只要店铺平稳上涨就不去管,一旦有下滑就找原因,分析各种因素找下滑的原因并及时解决。”

梁高雄举例：有一条listing，做了一年多，排名一直稳压大类1000-1500名,但前几天突然滑到了3000名,没有差评,退货率也很稳定,仔细研究后发现,listing小类被刮改了。

“我们公司内部禁止编辑5000名以内的listing,深入研究后发现同行也有不同程度下滑,系统在刮改我们的二、三级类目,当断之下我们必须作出选择,要不手动更改回来要不则静观其变，我们选择了前者，现在问题已经解决。”梁高雄补充道。

除此之外，梁高雄又分享两个成功的励志案例：2016年卖家销售电筒,一直不温不火,急躁,所以在今年8月初选择放弃手电筒这一类产品,但8月底,应急灯,手电筒在美国各大实体和线上出现供不应求；另一卖家，2016年起在亚马逊上销售枪包,也是不温不火,但依然坚持着,就在2017年10月(本月)2号开始,店铺枪包一夜之间被买家扫掉一半。

“产品是什么都不重要,重要的是,你坚持了没?”