大农业要转型升级 背后的生意逻辑才是关键
因此，未来1-2年，应当关注的焦点不会具体到种植养殖，而是专注于借助信息化、数据化的手段，在集约化和渠道化方面下足功夫，致力于打通从源头到销售的农业供应链体系。
首先，从需求侧考虑，在选品方面，首先可以专注于水果这一品类，主要原因在于：
①附加值高；
②相对标准化程度高；
③有的品种好储运，有的品种不好储运，我们可以优先发展易于储运的水果品种；
④近几年水果消费日益增高，消费市场已经培育成熟；至于其他几种热门农产品品类-肉、蔬菜、鸡蛋，我们不选择的理由是：
①肉类项目工业化程度已经很高，行业巨头已经呈现，如双汇、温氏、金锣，竞争已经非常激烈；
②蔬菜属于非标品，不易保管和运输，在全产业链打通初期难以见到收益；③鸡蛋的上下游都很分散，按区域分别聚合在不同的市场，全国范围内整合难度大。
在从源头到销售的农业全产业链条上，我们的思路是：
首先做好渠道和流通。渠道有三类：一、大档口；二、大电商；三、社区店。要做通渠道，要具有同时链接原产地和社区店的能力。对原产地要进行大批量集采才能拿到较低的价格，而对社区店销售要给出足够优惠的价格才能成交，如果不能在两端之间取得平衡，就无法从中获利，如果乐乐和果然优就面临这样矛盾。
除此之外，还面临供应链优化的问题，如百果园通过拓展大量末端店来积攒需求量，希望带动直采，但是由于店铺分散，供应链成本和损耗增加，末端销售价格不得不提升，最终导致末端销售量下降，加上加盟百果园需要高昂的加盟费用，导致他们集中连片的扩店难度非常大，该模式同样难以盈利。我们的解决对策是：
①在流通渠道方面，应由专门的公司集中区域去开拓市场，通过不收加盟费，同时承诺水果品质来吸引社区店加盟，同时搭建S2B的供应链体系，通过原产地直链社区店的模式提升效率，降低流通成本；
②在原产地端，我们寻找或打造拥有商品化（可跨区域运输、标准化）产品的原产地。合理原产地应该为单个水果品种种植面积可达3-5万亩的县。在初期，应寻找拥有1000到2000亩以上土地，已经集中种植某一品类水果且果品较佳的县，联合当地政府，引进当地种植大户，同时有渠道公司的参与，共同在当地投资建设对水果进行分级分拣包装的果品初加工厂，由工厂向当地进行水果集采，借由初加工厂进行原产地整合，再由渠道公司负责销售。
果品经过初加工，不仅能够提高水果品相，提高附加值，又有利于储存和运输，降低供应链成本，但以前由于不能有效聚合大片土地，投资回报率不高而鲜有投入，当土地能够大片聚合后，初加工厂能够在供应链整合上发挥出巨大的作用，投资就有了意义。
其次要推动土地流转和土地信息采集。要实现原产地集采，先要实现原产地大规模集约化种植，离不开集中连片土地。要把土地连片集中起来，就需要土地流转。我国土地流转从2012年才开始启动，还处于起步阶段，全国累计18.3亿亩耕地，被流转过的不超过3亿亩。土地流转不仅需要政策上的支持，又由于土地承包权和意向流转者具有空间上的距离，便需要一个土地流转交易的实时交互平台，使交易得以高效率地进行。
同时，承包经营者在选择地块时，需要了解目标地块的权属、位置、地力情况、当地气候条件等信息，从而选择到最适宜的土地来种植目标农作物，这就需要土地信息服务平台，对全国范围内的土地做好信息上的统筹，并协助县级政府完善当地农业土地的产业规划和市场化运作方案。
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