跨境电商品牌商的线上下定价策略
三、你与你主要竞争对手在计划打入渠道产品的品质、品牌溢价上存在的具体量化差异
谁都晓得包括沃尔玛、ADLI、TESCO等传统零售商是终端标准消费品零售价格杀手。
四、你所要面对的线下竞争对手目前在线上的战略
他们其实或早或晚都在实施着或者已经实施了多渠道的战略，尤其是欧美的垂直品类品牌贸易零售商，他们占有的线下门店、代理及售后服务点给你们共同的目标客户所产生的不同的购物机会及时间成本(线上／线下)。
不用试图去在一个新的区域去避开传统巨头的锋芒，因为这些所谓新的区域，其实线下顾客的存量和流量都是非常集中在某些热点区域的。
比如目前国内被爆炒的无人售货门店，他们所占据的就是传统零售流量最高的区域。
核心就是因为他们通过所谓的新生项目，有意无意地逃避了应该缴纳的高额租金和相关的费用罢了。
如果你还不明白，你想想目前活跃于各大居民小区的“速递易”柜箱，这些变相侵占了业主“小区业主或者商业区业主”的经济利益，他们表面上通过入驻这些流量集中的区域，通过支付给物业管理公司少量的所谓管理费，再加上所谓的新概念的包装，就堂而皇之地侵占本属于业主的共同利益。
为什么花时间讲这个无人售货项目：因为他们核心跟国内线上电商品牌做线下门店渠道一样，能产生达成盈亏平衡的流量太贵太贵了，而且还是毒药，所以如果能在线下这些流量集中的区域占坑还能忽悠资本的接盘侠，为什么不干？
五、你所掌握的渠道目前及未来状况
卖家品牌产品在线下所面临的不同的激烈程度，以及卖家所能掌控的零售批发渠道，直接影响着价格定价。零售统一定价和渠道统一定价之间的管理，渠道间由于不同代理折扣利润造成的串货恶性竞争
六、你所掌握的线上站点品牌销售覆盖情况
比如你的品牌独立站、销售独立站、社交媒体排名、大V代言的实际影响力等，以及这些品牌流量比例，是你制定价格的基础原则。因为你不是凭空生造一个全新的品牌，你所导入线下的品牌必然是已经在线上有自己忠实粉丝的产品。
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