跨境电商品牌商的线上下定价策略
前天，阿米和一群基友喝酒聊天时聊到某上市的壕卖家的半年财报，其中一个基友跟上市公司的基友说到“你们的固定资产同比下降了，是好事，恭喜恭喜”。
为什么固定资产下降是好事？因为如果没有重大的资产出售动作，那么就是意味着一个事情：在途的商品、在仓的商品总体下降了。
那到底是被转移到了供应商的更长的应付账期还是通过建立目的国线下批发零售渠道，这就需要去挖掘更多的细节才晓得了。
讲到这，估计大家也看的今天的专题的核心在哪里了：
建立目的国线下批发零售渠道。
这话我已经在不同的场合跟大家讲过写过，我今天不说这个。
我倒是想跟大家讲讲文章一开始所提及的核心问题：
跨境电商品牌线上线下的定价策略
因为这有可能是我们这些跨境电商品牌商，尤其是没有国内线下零售批发经营管理经验更别说目的国线下零售批发的品牌卖家来说，会栽大跟斗的问题。
举个例子：
前些天所长阿米跟一个在深圳南山科技园的做智能穿戴设备的品牌商基友见面。聊了半天，发现我们还有很多共同点，比如他在前两年也被专门投早期的风投追捧过，比如其中一个风投还是我的MBA同学，比如其中某个风投还跟所长有各种缘分。
这些都是题外话。
我们当时聊了很多，聊到他的这个智能穿戴设备进入美国市场线下渠道合作。当他晓得所长阿米目前就在做一方面给跨境电商品牌卖家处理积压库存，一方面通过自营及联营的门店、批发代理商给跨境电商品牌卖家做导入线下批发零售渠道时，他眼睛就发亮了。因为他目前也在做欧美市场的线上往线下导入、传统OEM往自主品牌导入的战略。
可当我们讨论到线上线下的价格体系的时候，他才晓得可能我们要面临的问题有多麻烦。
跨境电商品牌的线上线下价格体系管理
境电商线上线下定价策略，所长阿米认为，核心问题还是品牌商从线上导入线下的目标，以及愿意为之歌目标所愿意在短期及中长期付出的成本和耐心。
曾经有不同品类的垂直品类卖家，尤其是消费电子产品、时尚服饰包袋鞋帽产品卖家，都曾经找所长谈过一个合作模式：
“几个同一个垂直品类的卖家，把自己的核心品类聚在一起，共同投资一家公司，在欧美建立自己的垂直品类卖场，只卖自己的在线上的爆品热销品。”
从模式上看，貌似逻辑是成立的，因为本身按所长一贯的理论，跨境电商品牌卖家在线上建立独立的品牌站点后，其流量一方面可以导入独立的销售站点或者是如亚马逊这样的第三方平台站点，同时也可以导入其线下的自营或联营卖场。
且不说跨国线下零售所涉及到的从人员、供应链、日常运营、系统对接等问题，我当时就问了一个问题：
制定线上线下价格定价策略的目标永远是：盈利
如果根据现在的国内电商这两年进入线下零售的实际运营经验及跨境电商品牌在我们美国卖场的测销项目反馈来看，所长阿米认为，跨境电商品牌商所需要关注的其外部及内部环境的差异，具体包括
一、不同目标国家的地区中不同品类产品所面临的市场竞争强度
具体来说，同样的美国，且不说中西部，即使是都是发达地区的西部、南部和东部的不同的州郡都存在不同的竞争态势。
二、你的品牌品类与你所面临的线下对手的实际发展阶段和规模
举例子，为什么沃尔玛的主要门店都开在中西部、南部和东部？
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