印度电商呈现“双巨头”竞争格局 中小玩家出路在哪？
如今，许多投资者对排在第三名或更后面的公司投资热情不高。他们认为，未能领先的公司成功几率要低得多，除非它们能够创新，并能通过差异化获得市场份额。
巨头之外，新玩家如何发展？
印度目前最大家居电商Pepperfry和在线家具装饰公司Urban Ladder占据着印度在线家装市场最大的份额，其中，前者占据了这个市场的三分之二。
Urban Ladder于2012年成立于班加罗尔，其联合创始人兼CEO Ashish Goel认为，投资者和企业家都应该重新认识小规模公司。“我们的竞争对手是宜家、Home Center这样的国际公司，我们需要构建差异化的产品。对我来说，最大的挑战是消费者行为，而不是离我最近的竞争对手。”
据统计，自Pepperfry成立以来已经获得了约1.6亿美元投资。它是通过牺牲较小竞争对手来获得市场份额的。其创始人Ambareesh Murty说：“当我们控制了更多的市场，我们就更容易制定战略——从扩大到相关行业到调整供应链。”此外，他认为Pepperfry将在未来的竞争中继续保持价格优势。
不过，保持这种势头并不容易。瑞典家具巨头宜家即将在印度上市，势必将为这些印度本土玩家带来巨大的冲击。
还有一些创业者和投资者相信，“巨头”公司并不会完全占据所有人的生活。印度是一个文化、宗教多元的国家，这也意味着它的市场会同样的多元化。
因此，在印度的第三、四级市场中，中小玩家可以通过聚焦细分领域，寻求差异化、个性化发展，找到与巨头们完全不同的市场区隔。
此外，电商市场方面，虽然有亚马逊和Flipkart占据了巨大的份额和先机，但已成立了“印度版天猫”Paytm Mall的在线支付平台Paytm凭借其支持者的力量及经验，也很有可能改变这一“双巨头”格局。
如其创始人Sharma曾言：“如果我们再往前看五年时间，Paytm将会成为电商行业最后两个赢家中的一个。”
目前看来，网购在印度的普及率依然相当低。在为数不多的网购者中，多数人都缺乏品牌忠诚度，而且他们网购的初衷是出于电商平台推出的实惠折扣。这意味着印度电子商务行业依然有尚待开发的领域和市场空间，一些后来者或者中小规模的公司依然有机会成功，巨头之外的新生力量依然可以蓬勃发展。
相关新闻：
0条评论
网友评论
