快消品B2B对经销商带来的是什么？
要想达到及时触达消费者的目标，首先要解决的是消费需求的精准把握、精准洞察，要解决好全产业链各个环节的流通效率问题。必须要解决好流通环节减少、流通效率提升、流通成本降低的关键问题。
▌经销商如何应对B2B模式的挑战
从目前看，整体快消品B2B模式还在不断的创新实践、还在不断地完善试错过程中。
经销商必须要积极参与到B2B的创新实践当中来，不能当听众、不能当观众。经销商应当成为B2B创新实践的主角。B2B就是冲着经销商来的，他的目标就是想要改变快消品的渠道效率，减少环节、降低成本、提升效率。经销商不参与就会失去一次重要的转型机遇。同样，经销商最了解目前快消品渠道当中的问题，熟知上游厂家、下游终端的问题。从一些方面讲，经销商参与的B2B将会从根本上起到B2B渠道模式变革的价值。
经销商实现B2B转型的优势、劣势分析
经销商转型B2B有天然的优势：现成的商品；已有的客户关系；自身具备的基本的物流体系；快消品行业的专业度；已经具备的企业团队。
经销商转型B2B可能存在的问题：缺乏对互联网新模式的认识；缺乏互联网专业技术；对必要的转型投入有所担心；对如何放弃旧模式如何重构新模式缺乏信心；经销商之间的联合会存在排斥。
经销商转型B2B更关键是观念问题，对互联网的认识问提。必须要清醒的认识，在整个社会已经高度互联网化的环境下，在许多领域，传统模式已经被互联网新模式打破的环境下，快消品流通渠道必将面临互联网化的重构，这是不以人的意志为转移的。探索出一条新的互联网环境下B2B模式，可能为企业的发展将会发挥出重大的推动作用。
▌经销商实现B2B转型的模式选择
分析目前经销商转型B2B可以有两个模式选择：
1、自营+撮合模式
自己代理的商品做自营，吸引其他经销商加入做撮合，物流实现统仓统配。以自己代理的商品为主导，可以更好的灵活营销，激活平台活力。在寻找其他客户加入时，竞品之间可能会存在难度。大家也会担心被平台主的自营所取代。所以，客户之间的信任基础是非常重要的。
2、平台+统仓统配式
就是重新成立一个B2B平台。或者是经销商放弃商品代理，转型做B2B平台，或者经销商之间联合成立B2B平台。平台独立运营，不能受到任何一家的单独干扰。组建自己的统仓统配物流体系，提升物流效率。
从目前的市场环境看，平台+统仓统配模式，比较容易得到其他经销商的关注，便于大家接受，易于推广。经销商实现B2B模式转型的关键点是要对企业以往的业务模式进行重构，要按照线上的业务特点，搭建新的业务模式。
关键点如下：
1)搭建平台；可以和相关的软件企业合作。关键是要把握好整个平台的数字化管理的程度，最佳的方案是能对客户实现全面的数字化管理，特别是要提升小店的数字化经营能力。实现更多的数据共享。
2)客户订单在线化；
3)客户维护在线化；
4)营销活动在线化；
必须要特别清楚的看到，在互联网特别是移动互联时代，在线、链接、碎片化、社群将是重要的社会特点，必将产生非常重要的市场价值。经销商实现转型可以是与目前的B2B平台企业合作。可以是在业务上与平台合作，也可以是在商品上与平台合作。关键是要选择适合你的平台，看清平台的未来发展。
当前，首要的是要积极应对B2B带来的市场冲击的挑战：在当前的市场环境下，经销商要快速深度切入小店经营。不能仅仅还是定位只是和小店之间的商品供应关系，要结合小店目前存在的现实问题，切实帮助小店解决经营实际需求，进一步加深与小店之间的联系，稳定客户，增强粘性。
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