认知升级 用新零售观重新估值零售
在中国，一个时期之内的零售业都是由供销社来主导。改革开放以后，市场大门打开，零售业迎来第一次爆发，商品匮乏年代，有货就是王道。刘总介绍，在他刚开始从事零售业的时候，百货公司都是要自采商品的，他曾有过拿着黑塑料袋装着采买来的黄金商品坐飞机的采购经历。很多知名的零售业民营企业家就是在这一时期赚得了发展的“第一桶金”。
后来，中国的零售业由“商品驱动”转入了“位置驱动”，经营商品不如经营位置。于是，在这十几年的时间里，大量的百货大楼出现了。百货公司变身百货大楼，商品经营也变身为招商经营。如果留意中国上市的百货公司，你会发现有很多都是地方性的国企占龙头。为什么？位置决定一切，谁更有优势拿到位置？很好懂。当零售生意变成地租生意的时候，线下零售企业的资产增值、租金收益有多大的空间？看看这二十年的房价曲线，你就懂的。
电商的出现打破了线下零售的这种“舒适区”。原来不在线下开店也能做零售！而且，当线下零售企业由商品经营变身为招商经营的时候，他们的服务对象由消费者变成了品牌商、经销商。而线上的零售，他们服务的对象是消费者，当线上零售建立起更高的消费者服务标准的时候，线下零售业的差距进一步被拉大了。
中国的零售业走过了“圈货”、“圈地”、“圈人”三个阶段，每个阶段都成就了一批属于那个时代的零售企业。新零售时代到来，消费者认知爆炸。在零售业时代性、社会性的本质之上，零售业的估值很难再单纯的以位置或流量进行评价。
中国的零售业走过了“圈货”、“圈地”、“圈人”三个阶段，每个阶段都成就了一批属于那个时代的零售企业。新零售时代到来，消费者认知爆炸。在零售业时代性、社会性的本质之上，零售业的估值很难再单纯的以位置或流量进行评价。
刘长鑫说：“零售业的估值体系要变。对线下零售业来讲，数字化是武器，不是目的。”在重新定义零售业的估值上，王府井集团正在不断丰富他的武器库。6月8日，王府井集团联手首汽集团就未来联合打造出行+购物一站式服务签署战略合作协议。双方将在资源、渠道、业务、会员及营销等多方面进行合作，打造吃住行游购娱一体化，为用户带来更多维度的服务。王府井正在由围绕商品构建的价值链向围绕顾客的生态圈的建设转型。
有点牛：“社群之上”之上的新零售观
这家公司就叫“有点牛”，但牛的不止一点点。100多个城市，300多个城市生活服务领域的自媒体，总计2亿的粉丝。
我曾经有过一个判断：新零售的终局是C2B，但C2B要真正落地，需要先从C2B1.0开始：2017年的C2B，就是“Contentto Business”，“内容电商”或“自媒体电商”。
我跑到有点牛CEO徐大大办公室的时候，徐大大正在和投资机构谈估值。徐大大说，我们要做的就是“内容电商”。于是，我有一个估值10亿以上的Content to Business的新零售样本了。
当你在线下的餐厅门口免费打印照片的时候，当你在线下商场玩抓娃娃机的时候，你可能都会遇上有点牛。通过为线下门店提供免费的照片打印机、抓娃娃机等帮消费者消费碎片时间的设备，有点牛抓回了海量的碎片流量。
据徐大大介绍，现在微信公众号在线上的增粉成本大概要在3元／个以上。而他们通过投入线下设备，他们每一个增粉成本不到1元，而且现在每天依然有上百万的新增粉丝。
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