二选一成电商节标配 新零售未来怎么走
因此，阿里在电商节逼迫商家“二选一”从本质上将其实是为了争夺头部优质资源，吸引用户流量。
对于零售行业来讲，通常情况下消费者所面对的产品大部分都存在同质化现象，这些产品都满足产品本身的基本需求，平台想要脱颖而出，必须从细节入手，通过追求头部资源从而形成自身的差异化优势。
就比如家门口同样距离的两家超市，消费者往往会选择产品种类更为丰富的一家。放在电商平台上也是如此，谁能拥有跟家丰富的产品资源，谁就能吸引更多的用户流量。
而这其中最顶尖的头部资源可以称之为“熊猫血”，它们是平台差异化的主要表现，比如某一款产品是一商家独有的，用户想要满足自己的购买需求只能选择商家入驻的电商平台。这也是努比亚Z17选择在京东首发会让天猫手机业务负责人潘志勇大发雷霆的原因所在。
还有一些较次的头部资源，它们的产品虽然存在着同质化现象，但是这些商家往往销量很好，而用户通常具有购买惯性，同类产品只会选择自己习惯的品牌。因而这种自带用户流量的商户也成为平台争夺的焦点。
由此可见，由于阿里对自身流量问题产生了极大的焦虑，也正是由于这种焦虑促使阿里采取“二选一”的方式来争夺头部资源。
善辩如马云者:终不及“枪杆子里出政权”
马云作为中国企业标杆式的人物，同时也是一位了不起的演说家。小米掌门人雷军在一次演讲中曾这样说过,"我的演说水平远远没办法跟马云相比。马云的号召力和演说水平,我是望尘莫及的。"。
事实也的确如此，从电商兴起到现在，从国内再到国外。很多企业家和创业者都深受马云思维的影响，更有甚者对于马云提出的某一观点当做真理般推崇。
近些年马云提出的概念中影响力最大的莫过于“新零售“，大大小小的企业对此也是深表认同，其中包括很多阿里的竞争对手，”羊群效应“十分显著。
去年杭州的云栖大会上，马云在演讲中称，纯电商时代过去了。未来十年、二十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来，才能诞生真正的新零售。为此阿里巴巴也做了一系列相关的布局。
不可否认，在商业模式、营销手段、行业市场等方面马云确实提出很多含金量高的观点，然而在夸大概念讲故事方面，马云也绝对是一流的水准。
既然已经说纯电商时代已经过去了，目前是新零售的时代，那么为何今年618天猫还是通过逼迫商家“二选一“的方式来争取线上流量呢?这种对线上流量获取的急切态度与马云所描绘的新零售蓝图显得有些格格不入。
在笔者看来，阿里一直在围绕新零售的概念进行炒作，在面对究竟什么是新零售的问题上，阿里巴巴CEO张勇却说：“谁都看不懂就对了!“。
截止去年年底，中国互联网用户7.10亿，移动互联网用户6.56亿。互联网普及率51.7%，这预示人口红利结束后，互联网总用户规模和移动用户增长都明显放缓。线上经济获取流量越来越难这是事实，而阿里想要获得流量的办法只有两个：要么去线下和传统企业抢用户，要么跟竞争对手抢用户。
看似风轻云淡的背后，阿里内心深处其实更多的还是狂风暴雨，面对流量增长枯竭、竞争对手不断崛起的状况，只能通过不断的强调新零售概念来“瞒天过海“，以此来转移实体经济和竞争对手的视线。
事实也的确如此，据有关资料显示，阿里巴巴近两年来通过投资并购企业、占领广告位、收拢线下数据等方式搅动实体经济，看似在实现自己所倡导的“新零售“，其实并没有为实体企业带来明显的收益增长，反之，给阿里带来的则是投资性收入的增加。
在流量争夺上，善辩如马云者最终还是选择了“枪杆子里出政权”，新零售似乎失灵了，阿里并没有凭借线上线下的结合获得用户流量方面的增长，到最后还是得通过逼迫商家“二选一“的老办法从而获取头部资源。由此可见，新零售并没有那么神奇，这其中有很多噱头的成分。
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