卫哲：阿里同学如何避免创业败局？
连锁经营直营和加盟的选择：第一，你的店如果超过一两百平基本上加盟不靠谱，加盟要求管理难度比较低，店越大越适合直营，店越小直营成本管理成本太高，通常两三个人，适合自我驱动，用加盟比较好。
第二，你自己不懂直营就搞不好加盟，哪怕你未来想做加盟的模式，必须通过直营赚到钱，把如何赚钱的门道摸清楚，阿里以前有句话不授人以鱼而要授人以渔，你自己都不知道赚钱怎么教加盟商赚钱，自己先做一定的直营，把直营的模式吃透，再考虑到如何输出给加盟商。
你要看到加盟商来解决什么问题，加盟商到底是有店面资源还是出资呢，纯粹出资的加盟模式我是不看好的，因为项目好资金不是问题，并不是说加盟模式的资本回报率比直营高，加盟一定是看到加盟商除了出钱以外还能解决别的问题，这才是好的加盟模式。
如何看待现在的内容付费？
内容付费在以前几乎是不可能，但现在，真的感谢支付宝、微信等很多支付，同样也感谢很多90后、95后对知识产权的尊重。无论是语音类的喜马拉雅，问答类的分答，或者说直播都是很好的内容付费。但是付费内容的关键，在于互动形式。以往挂一个视频或者音频，很容易形成盗版，也很难形成付费习惯。所以现在看这几类的付费内容，都带有“直播、互动、时实”这些特性。我觉得付费内容是永远存在的，未来实现盈利、实现规模化是可行的。
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