卫哲：阿里同学如何避免创业败局？
滴滴能从这么多打车软件中脱颖而出，除了阿里的很多优秀品质外，还有程维永远能把行业中最优秀的人团结在滴滴周围。有时候，成功就是一群优秀的人打败了另一群并不怎么优秀的人。
从投资角度看，我们不会投一成不变的团队，如果三年前见到他是这样，三年后还是这样，那么这个团队一定有问题，要么不能够引进人，要么引进的人活不下来。当然，也不能投一直在变的团队，除了创始人，外部引进的高管一年换一茬也不行。所以一成不变的团队不是好团队，一直在变的团队也不是好团队。
转型，要在阳光灿烂修屋顶
有很多人都记得，阿里第一个盈利的产品是阿里巴巴中国供应商。但很少人知道在这个产品之前阿里尝试过20-30个产品，每次都以失败告终。但这么多次失败为什么没有把阿里拖垮？因为马总很早就带我们做尝试，且每次尝试都是控制好风险，并不会“all in”，因此也不会影响公司的生死。
什么时候“all in”？当清楚了这个能够出血来，才全部扑进去。
很多阿里同学，容易犯的错误之一就是过早多元化，动不动就说平台，动不动就说生态圈。
活下来比做平台重要，活下来比做生态圈要重要。阿里提生态圈并不是在开始的一两年，而是在一个细分的领域靠单一的产品取得巨大的突破后，才提平台，提生态圈。
看到不少阿里同学一个产品还没做好，一个业务还没突破，就实现了多元化，这是找方向太多了。
除了方向，另一个就是以前强调的执行力，现在反而变成一种固执。有些方向明明已经看不到希望了，却不敢轻易的转型，或者说没有去看一下我在这个错误方向的同时手上还有多少钱？手上至少要留足两三次转型的钱，不能说已经没钱了再考虑转型。
要在阳光灿烂修屋顶，要在手上有钱做转型。手上有钱，且一定在每次转型的时候，判断清楚，迅速转型，直到一个产品生根后再全面开花。
情怀和生意，如何权衡？
讲情怀和做生意不矛盾，讲情怀是指使命，做生意是要把使命落地，把这件事做得符合商业原理，符合人性，能够有价值，能够收到钱。不能光讲情怀，情怀是天上的月亮，不能靠这个养活团队，不能养活自己，也对不起投资人。但没有情怀只做生意，其实是小生意人。对很多阿里外的同学是希望他们做生意的时候加上情怀，而阿里同学创业都不缺情怀，但缺生意的头脑，缺生意的方法。
尤其是情怀和生意冲突了，特别讲兄弟情。在转型、裁员、调整业务的时候往往拉不下那个脸，看到更多的是优柔寡断，太讲兄弟情义。Savio在很多场合说过，马总找他来第一件事就是“杀人放火裁员”的。再不来，阿里的钱就只够烧3个月了，如何把3个月的钱支撑一年，活下来就能有生存的机会，last man stand！(最后一个站的人就是赢的人)
当你下不了手的时候像一个生意人，请外人来动刀子，心要软，刀要快，刀慢的时候你也痛苦，团队也痛苦，业务转型也不利。
除了把阿里的价值观带出来创业，还需要啥？
阿里的使命、情怀，价值观，都是非常好的品质，很多阿里离开的人创业都是高举价值观，但是忘了一些基本的流程和制度的建立。
财务流程，业务审批流程，法律程序......很多阿里创业公司真的完全没有，全是拍脑袋，甚至一言堂，没有一个很好的制约机制，阿里的制度不多，但阿里的制度很健全。不要仅把阿里的价值观带出来，也要把阿里很多简单有效的流程和制度带出来。
制度和流程是法治，价值观是德治，德治和法治不矛盾，如何建立制度和流程，要简单要高效，以及在制度和流程当中如何体现价值观？价值观是可以渗透到你制定的每一个制度和流程中去的，而不是空喊或者写在墙上的。
提问环节
当前会优先投哪几个方向的行业呢？中供出身的人如何寻找一个优秀的技术合伙人呢？
随着移动互联网的爆发红利期过去，今天纯移动互联网的项目机会已经不多了。所以我会建议大家看一下非纯移动互联网领域。过去12个月我们只投了一个纯移动互联网的就是，中国最大的同性恋网站淡蓝。因为判断BAT不会碰，也判断他的细分市场足够大。
中供出身的同学如何找到技术合伙人？我觉得你不需要懂技术，但你要会交朋友，要会销售自己的梦想，你要会判断你要去了解你缺什么样的技术人员。中供的同学要拿出以前开发客户的精神来开发合伙人，从销售线索、拜访量，到决策kp，到消灭反对理由，把这些都想好。你能很好的拿下客户，那你今天也就一定能找到你最合适的合伙人。
相关新闻：
0条评论
网友评论
