刘强东：不改成本结构 国美苏宁无法翻身
1号店第三季度在第三方平台业务上营收贡献非常小，有些收入来自于我们提供的履约服务。为了支持1号店上面的商品促销活动，我们在第三季度投入了近3.3亿元人民币，此外我们预计第四季度与1号店相关的投入将达到6.6亿元人民币，两者加起来非常接近我们在上个季度提出的10亿元人民币投资目标。
刘强东：所有京东自营的产品，一旦我们过了盈利点，它就具有可持续的盈利能力。大家其实可以分析一下京东带“电”的产品，这些产品不仅创下了行业最高的增速，在整个行业往下降的时候，京东依然保持着很高的增速。同时，我们已经实现了很长时间的持续盈利，而竞争对手在这个品类是亏损的。像这些品类，我们确保增速在任何时候超过任何竞争对手，同时不管竞争对手亏多少钱，我们依然保持盈利。像这样的，很快会在快消品、家居等越来越多的品类出现。比如说快消品，大家可能会很关心最近的快消品价格战，我可以告诉大家我们快消品最近几年非常高速地增长，而净利润的水平每年都会稳步改善，亏损在不断改善。所以不管多么恶劣的价格战，都不会影响我们的增速和利润增长。
瑞穗证券分析师：请问对各个主要商品品类的发展战略？对于追求盈利的计划是怎么样的？
刘强东：其实你就看京东在某个品类的市场地位，如果是占主导地位，就可以把它视为是盈利的，比如说电脑，我们现在已经成为中国最大的线上和线下销售商；然后，手机也是最大的零售商。今年，我们家电超过了国美，跟苏宁基本不相上下。我们坚信，明年可以超过苏宁，成为全国最大的(家电零售商)。图书的话，我们今年的GMV跟当当相当，按照我们两年的增速，我认为明年我们图书的交易总额也会超过当当，成为全国最大的图书零售商。我们的快消品，即所谓的商超类品，因为在中国传统的超市还包含很多服装、电子产品、生鲜等，京东的消费品事业部销售的品类很窄，如果把传统的零售商与京东的快消品的品类相当的话，我相信京东在明年也会成为中国在这个行业里收入最大的。京东也会在家装家居、汽车用品以及各个品类稳步推进，我们的战略非常清晰，就是在没有成为绝对的市场老大之前，在这个品类我们是以增速为主，一旦拥有绝对的市场地位后，我们的业务都是实现盈利。这是我们不变的战略。当然，即使我们在取得行业主导地位，获得盈利的同时，我们也会保证我们的增速在行业里是最快的。对于服装这个品类，我们已经在大规模建立自己的自营团队，全面进入服装自营业务。当然刚开始前几年它带来的收入和交易总额是有限的，但是我们坚信这是一个很好的增长策略。只要我们能保证最好的用户体验，在任何品类我们都可以赢。
麦格理证券分析师黄志芸：考虑到京东在快速消费品和家装家居的市场地位，请问这两个商品类别的毛利润率达到多少？家用电器业务的毛利润率呢？京东计划在服装类别采用什么销售模式？是否会参考唯品会的模式？
刘强东：关于服装自营，我还是想强调一下我们的战略。在所有的品类，我们的战略都是第三方和自营共同发展，这不仅仅是在服装品类，包括在电子产品，我们现在也在大力发展第三方卖家。虽然服装品类非常繁多，包括尺寸、颜色等，但我们还是有很好的方法，我们已经找到很好的方法去做自营。当然我们也需要一点时间去积累经验，所以目前我们主要还是集中在男装，这块相对比较标准化。但是不管是国内还是国外，不管是线上还是线下，都已经有很多案例证明，服装自营是完全可以走得通的。
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