双11备战打响 “网红”变现的春天来了
这也意味着，今年的双十一，网红的商业变现规模，或将迎来历史性的大爆发。早在今年年中，多家电商平台就初尝了网红导购的甜头，网红能够带来流量，并且具有客观的商业转化率。但在流量语境之上，蘑菇街电商业务负责人洪波，则从消费者的诉求中看到了新的趋势：“年轻的消费者对时尚的认知不断地提升，他们越来越以我为中心，选择适合自己的商品、风格以及意见领袖。”这种选择带来了新的角色——网红。“网红通过各种社交媒体宣导自己的生活理念、对时尚的看法，通过这些内容吸引大量的粉丝，和粉丝不断地互动交流获得认可，最终实现个人品牌的价值。”洪波说。同时，消费者越来越注重个性化，带来的结果是供应链发生变化。因此，今年出现了更多的网红店：红人买手选款，先进行很好的商品展现，体现风格调性，发现粉丝喜欢后再大量订货，“这已经是一种新的商业模式。”洪波评价说。一个典型的案例是，蘑菇街平台上一家原本普通的女装店，在成为品质商家的基础上，签约红人，将店铺风格定位为日韩甜美，注重粉丝运营，粉丝数提升80%，GMV提升200%，UV提升200%，复购率提升了将近5倍。在双11倒计时来临时，这家店铺显然已经掌握了稳定而精准的流量。
业内人士预测，网红的商业变现规模，将在今年的双11迎来历史性的大爆发。除了天猫淘宝，京东也在双十一前夕玩起了美女网红卖大枣，今年火爆的直播网站，也在试图切入电商变现中。
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