通天晓软件产业互联网+供应链金融实践分享
毕业于上海交通大学，曾供职于世界第一物流软件厂商美国曼哈特软件，丹麦马士基数据，美国CA等业内著名公司。拥有15年的供应链软件咨询实施和流程规划设计经验，在电子商务，跨境电商，医药，零售，第三方物流等领域有着丰富的行业经验。
于2011年创立上海通天晓信息技术有限公司，致力于为客户提供互联网平台化物流软件开发与运营业务咨询服务，基于大数据和物联网技术，提供针对产业互联网的供应链管理平台搭建和供应链金融的数据支持和服务流程咨询和优化。
主导服务客户包括：聚美优品、美的集团安得物流、聚石宠物供应链、大袜网、河姆渡智能家居、国药集团，上医集团、海澜之家、悠可化妆品、益丰大药房、伊藤忠物流、顶通物流、步步高云猴全球购、小笨鸟跨境电商等。
大家好！我是吴煜，上海通天晓软件总经理，此次微课堂主要分享以下几方面：
一、 通天晓软件目前物流供应链服务的案例；
二、物流供应链系统服务价值和未来方向；
三、B2B平台中供应链金融服务的推广和尝试；
一、 通天晓软件目前物流供应链服务的案例
近期在产业互联网大家可以看到有这样的案例，如“找钢网”，是非常典型的代表。其实各个垂直行业都出现这样的模式平台，核心是为以平台营运模式B端客户提供、信息聚合、物流供应链服务整合、商流整合，最终走到供应链金融模式，下面我为大家介绍几个具体案例。
案例一：我们做的宠物行业B2B交易案例，该平台主要为商家提供宠物用品采购交易服务，如狗粮、猫砂、猫罐头、水族、禽类等，能为这个行业电商客户提供一站式发货和库存管理，为线下门店提供一站式采购以及众多延伸服务，采用通天晓物流信息解决方案的物流平台在全国开设分仓，通过异地发货、物流供配等模式，极大降低交易双方的采购成本，这都是该平台典型特征。
案例二：我们做的袜子B2B交易平台案例，总部在诸暨，为下游商家提供集中式采购流通型袜子服务。流通型的袜子主要特征是没有Logo，相当于标准商品。该平台可以为下游各个商家集中采购，比如每个下游商家门店要一千双袜子，那么就能汇集所有下游商家订单，向工厂统一下一个拾万数量的订单，同时再为商家提供二次加工服务。这是这个行业很有意思的一个特点：“我”帮“你”贴标签，帮“你”上Logo，然后给“你”提供发货服务。因为平台提供这些加工之前，袜子是流通型并适用于所有下游商家，此时就能提供这个行业一些特殊服务，而不仅仅是提供商品交易和物流。这个平台可以为路边“夫妻老婆店”甚至中大型品牌，提供物流发货服务到门店，或者快递大的包裹到经销商等集中订单进行集中采购和集中物流的配送服务。同时平台还可以嫁接供应链金融服务，因为流通型商品很容易被加上金融属性，成为金融服务载体。
对于类似如苏州工业品平台、浙江流通款鞋类平台、钓鱼渔具等以供应链管理为核心，嫁接分销、嫁接产业性服务的平台，我的理解如下：
1、 类似平台会越来越多，每个行业竞争也会非常激烈，细分行业市场容量上限也非常明确，谁先占领市场，谁就能挡住后来竞争者，所以速度是核心。
2、对于这样服务型平台粘性很重要，光做交易撮合，门槛低，大家都可以砸钱做营销。所以物流供应链管理是基础，可以通过物流供应链管理粘住平台上的客户，服务好他们。无论平台提供供应链服务还是分销型服务，都要线上和线下一体化，能应对大批量发货，能应对C端发货、退货，能处理复杂库存结构，如货品主是谁、货物在仓库的状态是否可售等等，这对平台物业作业能力要求非常高。
二、物流供应链系统服务价值和未来方向
就目前来看，平台型物流供应链管理服务优势有很多。譬如：上一篇提到的案例一中宠物商品交易平台，由于该平台提供宠物商品品类之间体积差异相当大，第三方物流甚至不愿接这类项目，因为作业复杂。这种情况下平台自建物流便成为优势，譬如：一般情况下快递只发三十公斤以下商品，但可能一些狗粮类商品就会超重，没有平台的情况下快递公司不愿意接类似的订单。而平台就会对接快递公司谈一个专门针对这种商品及业务形态的收费方式，平台的优势在此时便成为众商家所做不能及的。
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