时间：2016-07-22 10:27:40 点击：次
来源：县域电商动态 作者：

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农村电商固有特点的束缚，导致农村电商发展不尽人意；也恰恰是这些缺点让直播在农村电商领域发挥作用具备了一定的可能性。直播是火到不行，可是至少目前小编还没看到有人在搞这种通过直播的方式展示销售农产品的例子，但是农村电商直播这一思路，很值得去尝试，也许真的会是一片蓝海。那么农村电商的直播有什么优势？

专业知识的普及

比如怎么分辨西红柿有没有打催红素，什么样的西瓜更甜，怎样的小龙虾是干净的等等，不仅可以利用这些知识来互动，还可以让消费者产生信任感，长期消费。

引流

直播的转化率一定会高于正常的行业均值转化率，并且高出很多，但是农村电商直播要解决的第一个问题就是谁来看直播。但是吃的东西又没有固定针对的人群，所以开始的时候要能吸引更多的人看直播，不管是什么人。

朋友圈、自然搜索等等，将人引导到直播平台，直播现场还可以设置现场下单有优惠的活动，然后让大家关注你的农产品。还有，如果是农村电商服务平台，如卖货郎，可以拉动会员来观看直播，跟会员互动的同时，也保证了流量不流失。

现场直播采摘过程

直播采摘过程、制作过程等是不可避免的环节，在这些环节还是回答一些观众想了解的问题，与观众互动。

现场发起购买

现场发起团购、砍价，当然与市场上的价相比你，要有一个优惠的价格，最能勾起购买欲的就是：你们收到的，就是你们现在看到的东西。比如，你可以现场说：现在开始订购这片地里的西红柿，大概会生产200斤，现摘现发货，以订单产生的先后顺序为准。如果有观众，不很满意主播的价格，可以观众一起砍价。

现场打包

直播现场打包，消费用更加安心，因为他们看到的他们将收到的东西就是现场最挑好的，不用担心苹果是打蜡了的，西红柿是打了催红素的……

农村电商直播类似于电视购物的过程，只不过是加入了社交属性，同时更真实，所以转化率必然会高出很多。农村电商如果跟上互联网思维的步伐，这块蛋糕会越来越大。