［行业动态］天猫国际与全球20大超市独家战略结盟
瞄准万亿进口消费市场
7月15日，天猫国际宣布与Sainsbury’s、Costco等全球20大超市独家战略结盟，除了不断引进食品、生鲜、红酒等更丰富的进口品类之外，并逐渐在阿里体系内完成可支持零售、分销、全渠道、量贩快消、大宗批发的全球供货中心，将成为全球最大的供应链体系，国内消费者可更便捷购买到丰富多样的全球同价进口商品。
笔者了解到，此次与天猫国际达成升级独家战略合作的全球20大连锁超市均来自欧美日韩澳新等热门进口国当地最大超市集团之一，分别是美国Costco、德国麦德龙、英国Sainsbury’s、西班牙 Dia、荷兰Albert Heijn 、意大利Coop 、iper 、Eurospin、日本AEON、Fresta、韩国emart、lottemart、泰国Kingpower、澳大利亚 Woolworths 、metcash、新西兰Countdown等。其中，九成全球超市是第一次进入中国市场，作为提振全球业绩的核心战略在推进。
天猫国际总经理刘鹏表示，天猫国际与全球20大超市结成独家战略合作联盟，将彻底改变全球零售传统流通链条。以往从海外品牌方卖场到中国消费者中间会有5到10层中间商层层加价，通过天猫国际把中间流通环节控制在3层以内。以前所未有的效率充分流转，打造全球最大的供应链体系，正是我们要努力的方向。”
外资超市本土化新选择：跟天猫合作
当天，天猫国际还正式披露了与英国第二大连锁超市Sainsbury’s 独家战略合作内容。主要包括优势进口品类引进、在阿里体系内建立B2B、B2C分销体系、并基于阿里大数据中国线下渠道拓展等等。
目前,入驻天猫国际不到一年时间，Sainsbury’s已有效覆盖北上广深杭一二线城市，并深入到1883个三到六线城市及地区（包括县级市、经济强县、城市规模大县）。
sainsbury’s新事业部负责人Irvinder Goodhew表示,作为成立一百多年的英国最大超市集团之一,Sainsbury’s此前一直深耕英国本土市场。自2015年9月跟阿里巴巴集团达成独家战略合作，通过天猫国际进入中国，作为海外市场拓展第一站，并与阿里大数据合作，不断引进更多适合中国市场品类，有利于迅速中国本土化运作，服务好中国新中产消费。
据悉，Sainsbury’s在英国拥有1304家门店，2015财年收入达约2390亿人民币。2015年9月通过天猫国际入华，对于一贯谨慎的成立上百年的英国老牌超市来说，无异于是一次最大胆的战略决策。而促成他们做此决策的最大动力，是国内消费市场的巨大空间。
天猫国际披露了一份最近三个月进口消费调研数据，其中女性占七成，以22至35岁为主，主要集中在北上广深杭等一二线城市。在热门消费品类上，也以女性和女性为主导的家庭进口消费为主。美妆、服饰、母婴、食品、保健品、红酒、生鲜、宠物周边等产品都深受欢迎。80后女性正是阿里零售平台4.23亿活跃用户中最有消费力群体，这也是Sainsbury’s等全球超市希望在中国市场能获得的最核心目标群体，也成为其在中国市场成功本土化的关键。
线上线下两重天
2016年是沃尔玛、家乐福、麦德龙进入中国市场20年，自此开启外资超市入华潮。不过同样入华20家，目前沃尔玛在中国拥有430多家线下门店，覆盖170多个城市，麦德龙入驻天猫国际不到一年已经实现北上广深杭等一二线城市全覆盖，还有效覆盖到2057个三至六线城市及地区。
通过入驻天猫国际在线上渠道覆盖中国市场的广度和深度是线下渠道所无法比拟的，这也正是沃尔玛、家乐福虽然进入中国市场较早，但困于线下，而近一两年入华的Sainsbury’s、Costco则明知选择首牵阿里巴巴的最关键所在。
作为全球第三大超市巨头，同时作为全球最大的奶源供应尚，麦德龙在2014年双11当天，在天猫国际通过跨境进口单日鲜奶销量达到4000吨，这几乎相当于麦德龙中国80家门店一年液态奶销量的三分之二，这一成绩让这位全球超市巨头有了更大胆的合作和模式创新，通过与天猫超市合作加强量贩快消板块，并打通全渠道尝试，有效激活中国区现有门店。
麦德龙中国电商总经理陶源表示，自2015年9月，麦德龙集团与阿里巴巴集团独家战略签约，陆续开始对合作框架中的17项协议逐步执行落地，首先与天猫国际上在跨境进口上合作，引进麦德龙集团全球优势品类。第二步是与天猫超市合作，开启双通道快模式，将实现比麦德龙线下现有82家门店完成对中国消费者更大范围覆盖，并通过菜鸟物流实现最后一公里服务。接下来则通过阿里大数据有效指导麦德龙未来中国线下选址开店策略，未来下一步则是全渠道打通。
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