［路在何方？］2016年快消品B2B电商何去何从
通过去年的市场铺垫和历练，2016年B2B电子商务公司如雨春笋般的崛起，全国大大小小的B2B电子商务平台数不胜数，据业内人士估算至少有2000家！而且还在不断的增加中……
B2B电子商务的类型各异，每个B2B平台都有自己的特点，有侧重物流的、有侧重行业的、有侧重渠道的、有纯平台模式的、有统采统配的、有轻资产模式的、有重资产模式的……
今天就来详细分析一下比较流行的几种快消品B2B模式：
重物流模式：以仓储物流为核心，以互联网技术为信息传递工具，为商品流通提供一切及时有效的配送。
优点：掌握商品的品质和保证配送时效，有效保证终端的体验度；
缺点：投资大、回报慢、运营成本相对较高；
轻物流模式：以商品和仓储为核心，以互联网技术为信息传统工具，自有物流+众包物流或完全众包物流完成及时有效配送。
优点：投资可控，能掌握商品品质和保证配送时效，有效保证终端的体验度；同时无需投资配送硬件和管理成本，降低整体费用支出；
缺点：前期和众包物流的磨合需要时间。
纯平台模式：纯平台模式也可以称为零物流模式，纯平台模式顾名思义就是一个互联网的平台，由众多经销商入驻平台，并由入驻平台的经销商自行完成配送。
优点：轻资产，加盟商(运营商)仅需一个办公场所和几台电脑就可以开始运营，经销商(供应商)入驻平台后产生的销售量均有经销商(供应商)自己完成配送，加盟商(运营商)仅需监督各个环节，并可以从经销商(供应商)的交易中抽成；
缺点：加盟商(运营商)不能掌控商品不能保证商品质量，也不能掌控物流，很难做到掌控客户的体验度；同时从经销商(供应商)交易流水中抽成而导致经销商(供应商)的不满或绕开平台直接给终端供货。
从运营模式分析：
运营模式分两大类：
1.分布模式：所谓分布模式对应的资产都是轻资产，也就是纯平台模 式，平台 上的商品均来自入驻的经销商(供应商)。分布模式部分区域平台是总部直接 运营但大多数的区域是有城市合伙人负责运营的。
优点：投资少，平台启动快
缺点：不能掌握核心的商品和物流，不能掌握终端体验度
2.自营模式：自营模式区分总部自营(全国各地均有总部统一投资运营)和城市合伙人自营。总部自营好理解，重点说一下城市合伙人自营：由城市合伙人投资建设仓储、物流、人员、采购和运营。无论是总部自营还是城市合伙人自营都是自营模式的一种。
优点：掌握核心竞争力的商品、物流和终端体验度
缺点：前期有投资 置办仓库 物流 采购商品等固定资产
从切入点分析：
1.切入流通渠道：
现在绝大多数传统经销商是以流通渠道(B\C类店、便利店、商店)为 主，无论是采用人工访店获取订单还是电话访店获取订单，还是眼下比较流行的车销(铺市、铺货)，都是在做一件事—商品由经销商直供终端！
这就是流通渠道的商品流通模式，几乎每个品牌的经销商手里都有几千家甚至几万家这样的BC类小店，这些小店就是经销商全部的利润之源也是唯一的利润来源地！
到目前为止有很多B2B电商在流通渠道展开无非两种模式：第一种自营模式的B2B商从当地经销商手中采购商品通过互联网和自有物流系统配送到终端，因为B2B商切入的终端和现有传统经销商重叠也就是现有经销商的存量，经销商不满，拒绝提供商品！
B2B商要发展就必须有商品，当地经销商不提供货源怎么办？外地窜货！高价买进低价卖出！运营初期只有这一条路可以走的通！无论货源来自哪里？无论货源通过什么渠道来的？但流向的终端都是传统经销商的存量市场！这个结是解不开的死结！前段时间媒体报道的某B2B电商被人堵门，某B2B电商配送车辆被砸……第二种分布模式的B2B商在本地开展业务前期吸引经销商(供应商)入驻平台，并由经销商(供应商)自行配送，初期经销商图新鲜或好奇入驻了平台，但经过一段时间后经销商(供应商)明白过来了也就逐渐和平台划清了界限，我曾经采访过几个入驻某B2B平台的经销商(供应商)，他们反馈的意见大致是：入驻平台没带来销量增长，仅仅是我的存量！运营初期免费入驻平台但是以后要抽1%的流水扣点，从存量里抽成经销商肯定是不愿意的。况且分布模式的另一个劣势是，分散的配送模式，某个区域只要了一件货，经销商(供应商)考虑成本不会及时配送，导致平台的客户体验度难以保障！
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