亚马逊中国生存法则：用B2B打破市场格局
帮助中国品牌打开海外市场
在发力跨境电商进口业务的同时，亚马逊也在帮助中国的卖家走向世界。基于亚马逊全球2.85亿活跃用户，数以万计的中国卖家可以通过“全球开店”计划直接将商品销售到海外市场。
时代周报记者从亚马逊中国方面了解到，2015年亚马逊平台上的中国卖家数量较2012年增长13倍。2016年第一季度，通过亚马逊“全球开店”出口的中国卖家业务规模是去年同期的近两倍。
亚马逊中国副总裁戴竫斐表示：“中国是亚马逊全球开店的业务重点市场之一，亚马逊发布的各项举措，进一步体现了亚马逊对中国卖家的承诺。我们将持续加大投入，帮助中国企业轻松拓展全球市场业务、取得强劲业务增长，并在世界范围内打造自己的品牌。”
华为走进美国就是“全球开店”的典型例子。在美国，手机的主要销售渠道是运营商，而非电商或自主的线下实体店，对于新兴的手机品牌而言，想要打进美国市场的难度可想而知。
最终华为选择了亚马逊作为销售渠道，一方面是因为亚马逊在北美市场有着较强的覆盖力，另一方面通过亚马逊的推广，华为的品牌得到持续曝光。在亚马逊上市一个月后，华为的Ascend Mate2就跻身平台解锁手机销量的前十名。亚马逊方面还向时代周报记者表示，除了华为外，诸如万方网络、千岸、蓝弦等不少国内企业的产品都通过亚马逊成功打入北美、欧洲、日本等市场。
据了解，2016年亚马逊还将大幅扩充中国团队，投入更多资源优化卖家上线、卖家入驻和卖家支持等方面的流程及管理，亚马逊近期宣布上线的“亚马逊物流欧洲整合服务”，就是亚马逊系列创新升级举措之一。借助这一服务，任何规模的中国卖家都能通过比以往更加高效的方式接触到亚马逊整个欧洲市场的顾客，帮助卖家打造优质的客户消费体验。
5月中旬，亚马逊还宣布与杭州跨境电子商务综合试验区签署有关出口跨境电商业务的合作备忘录，扶持百余家杭州优质企业通过亚马逊“全球开店”开展出口跨境电商业务，直接打进阿里的大本营。根据双方签署的合作备忘录，杭州综试区将搭建平台，推动出口跨境电商相关的企业、高校及教育机构高效对接亚马逊，全面开展企业出口业务合作。亚马逊将积极为杭州综试区推荐的优质企业提供增强型服务，包括上线指导、客户经理服务、亚马逊全球物流仓储指导以及优质营销资源配置。除了共同扶持杭州优质企业开展出口跨境电商业务，双方也将为杭州大学生创业项目提供全方位扶持，帮助大学生创业项目拓展海外市场。
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