阿苏凭什么实现中国零售300万亿
当然，除了各大品牌，数量庞大的经销商和零售商也是重点关照对象，零售非电子化作业是制约其发展的最大障碍，阿苏扶持计划定调为“赋能”，依托各自生态体系，帮助中小零售商实现商品和交易电子化，为其提供产品服务、金融服务，打造从选品、营销到物流配送、售后服务的一站式解决方案。此举有利于帮助零售商简化经营链条，降低运营成本，专注为消费者提供优质服务。
阿苏海量的用户消费轨迹和习惯数据积累，使品牌反向定制成为可能，家电是最早尝试反向定制的行业。反向定制之所以流行，主要是迎合80、90后个性化、多元化、细分化的消费需求，越来越受到年轻人的青睐，也使传统制造业从过去盯技术转向盯用户。
去年美的与天猫电器城签下110亿元大单，并从小家电入手多次进行供应链创新，去年整体销售额增长157%。今年5月，美的与天猫历时半年打造的“初心”焖香鼎釜电饭煲，一上市便成为反向定制爆款。西门子也尝到反向定制的甜头，今年3月，西门子针对天猫用户推出定制款冰箱，这款“以消费者为中心”的创新尝试，成为西门子推进数字化转型的重要举措。
显然，随着线上线下渠道融合的推进，品牌与渠道的距离也在不断拉进，未来品牌与渠道不只是供货与卖货的关系，而是从前期供应链打造、到中期粉丝互动、营销、销售再到后期售后、服务等全流程实现交融。
冲击300万亿的底气从何而来？
未来中国社会零售总额剑指300万亿，乍看之下，阿苏野心着实不小。如何演变为现实而不是夸下海口？张勇给出的答案是线上线下高度融合的新商业生态体系，其真正威力如何，还有待时间验证。不过，对于人人自危的零售业而言，崭新的互联网零售生态圈确实是治病良方。
早在2014年，传统零售业就已徘徊不前。数据显示，截止2014年8月，中国社会零售总额16.61万亿元，同比增长12.1%，其中大型零售企业商品销售总额8.3万亿元，增速为9.7%，低于社会零售总额2.4个百分点，低速增长势头一直蔓延至2015年。传统零售业之所以光环褪去，根本原因是用户认知和消费习惯向线上转移，线下零售商感受到史无前例的生存压力。
在零售行业中，百货受到电商的冲击最大，其商业模式的本质是地产生意，不涉足供应链管理，重点放在选址、招商和会员管理，这种坐地收租的模式在电商面前几乎没有还手之力。电商搭建一个个“租金”低廉、流量可观的销售平台，对百货商场招商予以沉重一击，互联网公司擅长的用户信息和行为数据的收集、分析，也是百货商场会员管理体系无法比拟的优势。
这边传统零售商千方百计寻找转型出路，那边红极一时的电商日子也不好过。随着线上人口红利的消失，电商急需从线下挖掘增量市场。要知道，90%的社会零售总额由线下渠道贡献，缺少线下这一重要环节，不足以构建完整的新商业生态体系。
同时，移动互联网的兴起也给电商玩家上了生动的一课。尽管其深刻改变用户需求和行为方式，但也让阿里意识到：线上不过是消费场景之一。因此，抢占线下消费场景成为电商和电商之外的互联网巨头是现阶段重要战略方向。正如张勇认为O2O是伪命题一样，O2O不过是让线上线下消费场景贯通而已，与线下零售商合作成为电商扩张的最快方法之一。电商除了打通渠道和场景，对线下零售商供应链的改造意图也显露无遗。
所以，无论是线下进军线上还是线上走向线下，使零售业催生出新的商业模型：线上/线下场景+线下商品+物流配送，“线上流量平台+线下零售资产”成为各大玩家标配。换言之，零售业已走到命运的十字路口，线上线下零售商越来越倾向于通过分工合作来实现各自目标，在共同搭建的新型零售生态中发挥各自优势，也可以理解为零售商的全渠道扩张，线上线下共同响应用户消费需求。
回到阿苏联姻，无论是过去10个月的初步融合还是即将到来的全面融合，都表明双方将坚定走全渠道扩张之路，不仅完全符合零售业的发展趋势，而且其前瞻性布局引领零售业的变革。“阿里和苏宁的合作，绝对不仅仅是两个企业之间的合作，而是以阿里为代表的数字商业生态和以苏宁为代表的实体商业生态的融合。”张勇表示。
阿苏前进方向已经选对，接下来就交给脚踏实地的耕耘和时间的验证，中国社会零售总额突破300万的辉煌时刻终将到来！
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