跨境、海淘、母婴、直播转化、网红经济学 2016年的电商行业有哪些坑和机会
注意，2014年就开始火爆并受到资本追捧的自营跨境电商和母婴电商这两个大热的细分，一样逃不脱这个宿命。自营跨境电商一样首先是个垂直电商，做的是叫“进口商品”的品类，这个品类目前命悬政策，未来更是晦暗莫名。
至于母婴，领头羊已经不想说自己是电子商务公司了。靠着68块的纸尿裤，烧钱获得入口和用户的蜜芽，在获得多轮融资之后就急于甩掉“电商”的标签，讲新的故事，它投资悠游堂，又和美中宜和合作，要做教育+游乐+医疗，布局母婴全产业链。
中国电商市场的马太效应之强，远远超过美国。在美国，亚马逊的市场份额也就30%，top500的电商，市场份额加起来都没超过80%，每家垂直B2C都有其稳定的市场。在中国，阿里一家占了70%的市场份额，聚合流量的能力相当恐怖，唯品会、聚美优品、当当、1号店、亚马逊中国等垂直品类的大公司，加起来的份额在10%左右，剩下的数万家电商，连5%的市场份额都占不到。唯一能和阿里抗衡的，是靠着自建物流和用户体验的京东，它占了15%市场份额，毕竟综合性购物平台在用户留存和采销方面都有优势，但就像前面说的，京东想进一步做大，就要做好开放平台。
「阿里和品牌商的野望」
因为人口红利减退和市场强悍的马太效应，垂直自营B2C们过得这么苦，这个行业里有没有开心的人?有，品牌商，虽然乍一听，这是个不靠谱的答案。
在大多数人眼中，自从号称正品低价的京东出现，以及淘宝推出B2C业务之后，品牌商们就开始直接在网上卖货了，电商的日子不好过，他们也不会好。但是，在中企哥跟几家服饰、美妆的品牌商聊过之后，惊讶的发现近一年来他们在电商渠道上居然有很好的增长，比如耐克，近两年电商渠道的增长都在100%以上。
“很多大品牌商近两年才开始统一管理线上线下渠道的库存，直供率一直在增长。”电商代运营公司，宝尊电商CEO仇文彬跟中企哥回忆，他2007年拿的第一个授权是飞利浦，做飞利浦的淘宝商城线上店铺，他们为了跟京东竞争，就爱打“直供率100%”的概念，说自己卖的货是品牌直供，而当时的京东都是从二三级经销商手里拿货，直供率是0。飞利浦做线上店铺只是试水线上，树立形象并打击经销商窜货。大品牌的库存管理相当精细，那时候，线上的量太小，品牌商根本不会因为一个线上店铺去改造供应链，那是个庞大的改变。
品牌商如今不敢再忽视线上渠道，但是改造供应链仍然是相当困难的。某女装企业的电商负责人告诉中企哥，2015年双十一，他们超卖了2000万的货，就是用户拍下付款之后发现库存无法调用，最后全部退款。“消费者下的订单里面对应的SKU在仓库里面全有，但是，实际库存分散在各地门店和仓库，没有给天猫的仓库调过去，天猫不允许没有实物入库就销售，最终造成发不出货。”
多数人无从知道的数据是，时至今日，2015年4万亿的电商交易额中，品牌商直供的销售占比，在10%以下，也就是说，线上大量的货是经销商和集市卖家卖出的——当然，品牌商都是直营+加盟模式，经销商承担很大的销售任务。但是，线上渠道能够直接触达消费者，很多品牌商都希望能够改造供应链，自己做线上直营，因此，这块市场未来几年都还会持续增长。因此，聚焦这块市场的公司日子过得还算不错。
2014年，中国品牌电商市场规模就已经达到2600亿元，其中化妆品市场占比约为10%。目前，这块市场上做的比较大的有第一家在美股上市的公司宝尊、杭州悠可。最知名的，是拿下papi酱天价广告的丽人丽妆等。他们相当于一个品牌的线上经销商，为品牌运营线上天猫旗舰店。以宝尊为例，合作伙伴有100多个，包括飞利浦、耐克、微软、松下、华为手机等等。丽人丽妆的合作伙伴有60多个，包括美宝莲、蜜丝佛陀、施华蔻、兰蔻等等。丽人丽妆和宝尊背后的投资方都是阿里，阿里希望自己能和品牌商靠得更紧。
电商代运营并不只是做个线上经销商而已，还包括帮助品牌商改造供应链。“如果把自己的大仓，品牌电商仓，区域的仓，甚至把门店的库存整合到一起就厉害了。以前店里放了一百件衣服消费者只能看见一百件，现在不一样了，店里有一百件，仓里还有一万件呢，消费者在网店上能看到一万件，店里也能看到一万件，销售的机会比原来大了好多倍，库存周转就会变快。”仇文彬说，如今，宝尊正在给品牌商做全渠道的供应链管理，提升他们的销量。
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