投资电商关键词
此外，我们在2015年投资了“什么值得买”。华创资本是这家公司的第一个机构投资人。这是一家很神奇的公司，从论坛起家，2010年创立以来一直在盈利。虽然它从PC端起家，但很快转向了移动端。这家平台的模式在于用户创造内容、用户沉淀内容、用户吸引用户自发传播行形成社区。用户之间可以分享购物信息、体验、经验、优惠、促销。成立五年多来，“什么值得买”平台上沉淀了用户分享的100多万条信息，包括数万条图文并茂的“深度爆料”，还有装修、旅游、信用卡使用等生活服务类体验贴、新商品的测试报告，以及各种国外中小品牌的使用和购买经验等。
这种导购平台早在十多年前就存在。美国的shopping.com出现于90年代末。然而在国内，早年的导购平台做得并不好，因为用户没有太多需求脱离淘宝、京东去比价或者选购。后来随着移动互联网兴起，流量有了重新分配的机会，做导购平台才有了新的机遇。同样重要的，商品品类要足够丰富、目标站要分散，用户出现商品信息、选择上的障碍，才会对定位于“消费决策”的导购平台产生需求。早期美丽说和蘑菇街都做社区导购，但后来都转为做平台交易。因为他们会发现自己做导购的流量大部分给了淘宝，一旦淘宝不愿意合作，他们就很难发展。“什么值得买”与蘑菇街和美丽说有很大的差异化。美丽说和蘑菇街更为垂直，专注于快时尚，针对女性用户。而“什么值得买”的商品品类更全更广，涵盖了大众富裕阶层消费生活的每一个细分面，定位的人群也更广，而且客单价更高。
对于导购平台而言，目标站也非常重要。导购更多依靠返点和提成来盈利，如果只能导流给京东和淘宝，那么就很难有议价能力。对于消费者而言，可选择的目标网站越多才越有“发现”、“比较”的需求。“什么值得买”在目标站上下了很大功夫，而且有近一半的量是导到国外网站，目前已经是美国亚马逊等大型购物网站在中国的主要流量来源之一。
此外，我们认为移动端也是差异化的重要体现。近年来电商面临的环境发生了一些变化。在早期淘宝和京东是依靠PC端起家。后来移动端的兴起让流量有了重新分配的机会，因为流量入口发生了变化，渐渐从PC端转入移动端。尽管现在移动端的红利已经式微，但在3年前还特别明显。于是那会儿直接从移动端起家的公司很容易把握移动互联网的机会，抓住了流量红利，让消费者有机会在自己的平台沉淀下来，渐渐对自己的品牌形成认知和依赖。
刚才提及的么么嗖同样是直接从移动端起家，而Wish是一个我们关注的典型案例，华创在2014年初参与投资了Wish。Wish相当于是一个跨境的淘宝，让全世界的商品在全世界的消费者中流通。它是一家美国公司，总部在旧金山，两位创始人之前分别在Google和Yahoo!工作，都是资深的搜索工程师出身。Wish的特点是根本没有PC站，它是移动电商行业里成长最快、很知名的一家公司。
未来电商格局展望
伴随消费升级的大趋势，跨境商品消费的市场也越来越大。在全球化趋势不断深入的背景下，世界也变得越来越扁平化，商品和消费者个人之间的界限会被不断打破，而首先突破的就是信息不对称。早年阿里巴巴切入B2B就是旨在打破信息障碍，逐渐伴随支付和物流越发成熟。在这样的大环境下，消费者对于跨境商品的需求已经呈现出激增的态势，而这无疑会催生出新的电商机会。对于我们来说，既然无法再投出一个京东和淘宝，那我们就专注于跨境电商平台。
有人认为京东和亚马逊只是搬运工，其实它们的一个价值体现正是规模化仓储和物流。在规模化的前提下，商品能够以最高效、最便捷的方式到达消费者手中。在今天看来，跨境搬运工无疑会创造出更大的价值。将长三角、珠三角的商品输送到全国各地已经变得相对容易，但要把欧美的高品质商品搬回国内依然有一定难度。越困难的事情其中存在的痛点也越多，但是只要有需求，解决这些痛点产生的价值也就越大。
未来整个电子商务行业的竞争依然会很激烈，市场份额也会越来越集中，赢家通吃的格局会越来越明显。在同一个领域内，只有排名第一才能生存，甚至排名第二者也不会活得太久。国内电商而言，京东和淘宝会继续增长，给创业公司留下的空间不大，即便是在一些垂直细分领域依然形势严峻。
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