阿里、苏宁、腾讯告诉你如何布局农村电商
当当首席执行官、联合创始人李国庆说：“经过16年，当当图书市场份额至今仍然遥遥领先，我只烧了4000万美元，抗衡阿里的10亿美元，抗衡亚马逊的8亿美元，抗衡京东的6亿美元！”
李国庆认为，不管农村电商还是跨境电商，如果不特色，只能给其他的平台交点费用，平台继续赔钱，企业也继续赔钱。如果不做特色电商（即垂直电商），而是做大宗电商（即平台），电商会夸大了自己的贡献，给上游带来负担，引发更多库存。
因此，李国庆对于特色电商给出的建议是，要有新的供给渠道，线下零售关心品效和平效，线上更是如此。
他也表示：利润要不断增长，压力确实很大，随着规模的增加，当当第一个五年图书平均7.2折的销售，第二个五年图书平均是6.8折出售，到第三个五年平均6.5折出售，去年是平均6.2折出售，规模增加了，但售价逐年降低。
在李国庆看来，新的电商首先是要走线上，过去的新奇特由于通路不畅，价格奇高，因为有了特色价格就奇高，但互联网改变了价格体系，因此价格会更惠民；同时要改进产品的设计问题。他举例，日本的创优品，美术设计非常精美。是因为日本把文创和设计都融入到生活用品中，像书签和纸巾盒；除此之外需要有好的品牌备书；最后是口碑，互联网带来口碑，因为90后很相信口碑，现在好的口碑是指数级的传播。
李国庆表示未来五年，当当网最该做的是图书、文具到文创用品，而不再搞直通车和包时广告，去挣广告费，将踏踏实实地跟商家共赢，通过倒扣流水，即商家卖出去了就抽成，专注跟商家的共赢。走自营的路子，替顾客选择好的商家，这里面包括商品特色、品质、服务、价格都由当当管。
相关新闻：
0条评论
网友评论
