万亿级母婴市场电商如何破局
二胎政策放开了，预计下一波婴儿潮到来后中国每年将有2000万新生儿出生，随之而来的是各位宝妈虎爸们对母婴服务的巨大需求。更为关键的是，随着80、90后人群成为生育的主体，他们的消费模式和消费理念有了明显的提高，因而使得母婴市场具备了优质刚需与高客单价的特点。
母婴电商集体爆发却处境艰难
于是我们看到，去年涌现了一批母婴概念的电商兴起。其中有以辣妈帮、宝宝树、美柚为代表的“社区+电商”模式，有以蜜芽宝贝为代表的跨境母婴电商，以及以贝贝网为代表的一站式母婴电商购物平台。
但是，各类母婴垂直电商的市场份额在整个母婴电商行业来说仍是弱小的一方，老牌的电商平台巨头们才是最大的主角。据易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示，2015年第二季度中国B2C母婴电商市场份额中，天猫、京东与苏宁红孩子位居三甲，分别为46.9%、22.8%和5.6%，其中重金投资宝宝树的聚美优品仅占1.1%的市场份额。
稍微分析一下就可以发现，母婴电商前三甲就占据了70%的市场份额，其余众多的垂直母婴电商只能为剩下的30%进行争抢，而且每家的市场占有率在5%以下。另外根据中国电子商务研究中心发布监测数据显示，2015年第2季度，中国B2C市场母婴品类交易规模为285.2亿元人民币。而且就整个母婴行业来说，母婴电商也仅仅占据了母婴市场价值的10%。如此算来，在烧钱补贴、竞争激烈、价格透明的母婴电商市场，各个小玩家们除了数据上的增长成绩外，恐怕很难在盈利上有出头之日，尤其是自营性质的母婴电商处境将更加艰难。
母婴O2O为何雷声大雨点小?
很奇怪的是，在O2O风潮很多的前两年里，母婴O2O服务领域却一直雷声大雨点小，并未诞生出一家知名的母婴O2O企业来，这是很值得思考的。究其原因，沙水觉得有以下几点：
(1)母婴O2O服务很细分，包括月嫂、育婴师、催乳师、产后康复、月子中心、早教、亲子活动、亲子教育等多个垂直细分领域，用户需求有但是比较分散，而且每个细分领域的市场规模天花板明显。
(2)母婴O2O服务地域属性很强，加之市场很细分，规模化扩张的综合成本很高，尤其是基于人力资源型服务的边际成本递减效应不够明显。
(3)用户对于母婴O2O服务的质量要求较高，平台对于第三方的服务质量、标准和流程很难进行把控，在用户体验方面仍有隐忧。
母婴O2O的破局路径
对于母婴O2O发展受限的三大困扰，其实也是关乎服务的多与少、规模的大与小与体验的好与坏的选择。经济学中的两个概念——规模经济与范围经济刚好能用来很好的解释母婴O2O的发展之困。
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