母婴电商格局：综合电商占主流 垂直电商寻突破
此前，京东商城提出建1000家母婴体验店的计划，承担体验店、营销中心、移动仓库、售后中心、配送站、自提点等功能；苏宁易购继续深化O2O发展进程，线下红孩子母婴体验店伴随着苏宁云店的发展持续扩张；乐友也在北京蓝色港湾开设了全新O2O体验店，增加线下海淘和智能硬件体验区，进一步深化O2O进程。
除了综合性平台电商之外，一些垂直母婴电商也瞄准了线下这块市场。
不久前，蜜芽在海南三亚亚龙湾天域度假酒店开出首家线下店。蜜芽相关负责人表示，线下店面积约为280平方米，商品主要围绕亲子出行所需的喂养用品、零食、辅食、度假戏水玩具、箱包、护肤品等进口完税商品以及旅游度假所需的周边产品。
今年6月，垂直母婴平台贝备网在合肥滨湖新区开设了第一家线下店“希果e时代”，并自称为母婴圈里的首家智能数字化店铺。据悉，希果e时代线下店独创了电子货柜，集销售、媒体、互动于一体。
有分析认为，对母婴品类较高的安全性需求，以及妈妈们热衷进行育儿分享的特点，母婴O2O市场将持续火热。
而在贝贝网CEO张良伦看来，线上线下是两码事，线下店不足以加分。“不是说线下做的好，就会对线上有多大帮助。如果真的很有资金精力，线上线下同时做，而且是两个团队做，也无妨。但是不会说线下做得好，线上就一定会做的好。”
同样，金赞对于设立线下店也持谨慎态度，他认为还是要做自己擅长的事。他对腾讯科技表示，辣妈帮不会设立线下店，但是会通过医院和医生层面切入获取流量。
比如辣妈帮和全国妇联中国妇女发展基金会的独家战略合作，深入到全国3000多家医院，每年为1500万名准妈妈提供服务。金赞表示，母婴行业特点是用户在不断的新增和流失，通过医院、医生的线下切入能够有利于占据流量入口。
价格战趋缓 细分差异化或是突破口
曾经有人这样评价母婴电商市场：“母婴电商已经不是红海，而是一片血海”。之所以这样说，是因为以蜜芽宝贝为首的母婴电商自今年上半年就掀起了一轮价格战。
不过有分析认为，在市场格局初步稳定的大环境下，企业若想通过“烧钱”获取市场和规模优势变得困难。
这要从母婴电商的发展经历说起。
宝宝树CEO王怀楠曾如此归纳母婴电商发展经历的三个阶段。首先是年初，由于母婴电商概念火爆，相关公司也得到不少融资，价格战愈演愈烈；第二阶段是资本寒冬期，很少再有企业能快速拿到融资；第三阶段，是投资方已经意识到母婴电商领域会重演团购领域、O2O领域和打车领域的洗牌浪潮，最终只有少量的优秀母婴电商公司胜出。
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