什么才是B2B创业公司成功的关键
另外，这些商家因为经过了这么多年2C市场的教育，大家对物流这些基础设施的使用，对在线支付和在线购物体验的熟悉程度，相对来说是比较高的。还有是物流，传统围绕C端消费品的物流体系已经非常成熟，这套物流体系在小B与小B之间交易，用来发货、收货也是非常方便的，这样就完全没有必要自己再去重塑一套全新的物流体系。
这个也是我们说的你作为一个创业者，在选择自营模式，还是平台模式的时候一定要有一个基础，那就是对这个行业本身的一个深度的理解。
第二，把握好融资节奏。
不管是中早期团队还是成长期的团队，在投资人的选择和融资节奏上的把握，是所有团队都面临一个非常大的挑战。
B2B模式相对来说，模式的实验周期是比较短的，因为市场空间庞大，B端的数量有限，只要模式想通了，团队配备起来，其实是可以快速跑出一个模式的。在跑出摸式之前，我们的建议是大家先找一个中小型规模的天使投资，当你每个月能够跑出来三五百万的交易额之后，已经能够证明你的团队对于市场模型的建立，对于整套执行体系的梳理，对于这个行业里面各玩家的需求，已经能够很好的形成一套闭环模式，接下来就可以找A轮投资人。
很多团队要么是希望把交易跑得足够大，总觉得天使环节可有可无，实际上从我们现在看到的市场情况来看，其实A轮的整个投资规模在变得越来越大，而且A轮投资人变得越来越谨慎，如果是早期有一个非常好的B2B的方向想尝试，我们的建议也是找一个天使投资人，这样可能对于整个项目启动的节奏会把握得更好一些。
另外，对于已经融到A轮，开始做B、C轮融资的团队，就必须考虑到资本市场的外部环境。最明显的是强调二级市场对一级市场的影响。二级市场和宏观经济的发展遇到了很大的不确定性，其实也在影响一级市场。如果是关注美国股市就会发现，前阵子美国有一波非常凶猛的下跌。这个时候整个资本市场，因为他的影响传递，很多在做PE阶段的投资人就会变得非常的谨慎，因为他们有很多资产已经在二级市场交易，因为市场的波动带来了很大的损失。这样他会把市场的折价和风险转嫁给C轮的项目，或者是B轮的项目。
在目前的市场环境下，我们给B、C轮的投资者的建议，就是小步快跑，快速试错，不要在金额和估值上过于纠结，因为整个市场能够投钱的人越来越多，在市场寒冬里如果可以拿到一笔不小的金额，哪怕估值差一点，也是非常不容易的，可以帮助你更好的建立自己的行业壁垒。
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