什么才是B2B创业公司成功的关键
蓝驰的B2B投资逻辑
站在蓝驰的角度上，我们在统观整个TMT领域的B2B，我们是怎么看这些细分行业和这些细分市场的？
首先是这个行业的规模和体量是不是足够大。
因为B2B解决的是流通效率里面的信息匹配效率、物流、交易过程中的体验的提升，如果本身这个行业整体体量偏小的话，那么实际上你能够提升的效率空间，和你能够在中间产生的价值是比较有限的。所以我们在看找钢网案例的时候，最吸引我们的可能就是他所面临的或者是所服务的行业体量，钢材是一个支柱型的传统行业，而且这个体量也非常非常的大。除此之外还有水泥，工业原材料等等，有很多的细分领域也存在着同样的机会。
第二点看团队有没有对行业的深入理解和在这个行业的经验以及资源沉淀。
因为这个模式本身是搭建一个互联网平台来提升行业的整体效率，但是提升行业整体效率的一个前提是，你要对这个行业的模式和这个行业里面各个生态线上各个环节、大家的需求和痛点都有非常充分的理解。
行业的状态决定模式的选择
在B2B的细分市场创业，我这里给创业者提供几点建议。
首先，要基于对行业的理解去选择适合的模式
自营还是平台？在2B的领域，所有的创业者在进入到这个行业的时候都会在这两个模式之间有各样各样的纠结和反思。如何选择一个模式，如何选择一个正确的你所在细分领域的模式，就成为了整个决策链条中很重要的一点。如何决策，取决于这个行业的结构，以及你对这个行业有多理解。
我们首先要判断的是这个行业目前所处的状态，比如说这个行业里面的从业人员，或者是行业里面最基础的参与者，他对互联网工具的使用情况，他所交易的商品的标准化的程度，他所在这个行业最基础的物流、服务的条件，以及他所处的行业、商品价格的波动情况，这一系列的问题其实都是你在设计这个模式的时候需要考虑到的。
举个例子，果乐乐选择了自营模式，就是针对水果这个鲜货领域的行业属性做的决定。首先是这个水果的生产厂家，你要他自己发货、自己选品，这个里面有很多的不确定性，就是对于产品品质的把控，以及物流过程中的不确定性。
这些商家也处于整个经济体系里面相对中低端的生态链环节，所以他们在使用互联网的工具上还不够成熟，这样就需要有人去教育和帮助他们，这样这个平台自营模式实际上是比较适合这个市场的。
当然未来可能也会引入平台模式，但是从自营的切入点切入这个行业，公司从0发展到每个月五、六千万的平台交易额，只用了短短的不到5个月的时间。这个已经从侧面证明了这个模式在选择的时候是由他所属行业特点决定的。
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