医药电商B2B能否改变传统医药采购？
3.靠佣金盈利谋出路
医药电商的数量在增长，但盈利模式还在探索。张小洋透露，国裕医药在线盈利模式主要有两种，一是收取交易佣金，二是配套增值服务。
“我们现在设定比例是，每笔交易额收取佣金比例是一到两个点，按照平均1.5%算的话，1000万元是赚不了多少钱的，只有做大交易额，平台才有生存空间。”张小洋表示。因此，国裕医药在线设定的目标是，明年的交易额突破10个亿，2017年达到100个亿。那时候，交易佣金收费可以达到1.5个亿，“再加其他就可达到2个亿左右的利润，平台也可以实现自负盈亏。”配套的增值服务包括网络广告、资讯专题、展会业务等，随着平台的发展，未来还可能会包括金融服务、物流服务等。
“主要的收益肯定是交易佣金。”张小洋说，企业盈利中，交易佣金跟增值服务的比例是二比八，也就80%的盈利将是靠交易佣金数，20%靠增值服务营收。目前，国裕医药在线还处在平台建设和推广期，2015年—2016年平台都为企业和采购商提供免费推广服务，两年不收取佣金。“药品批发就是只要你的业务能做到一定程度，客户群体稳定以后，收益相对来说是稳定的。”张小洋说，于是，平台先期主要是培养客户习惯，然后做口碑和市场推广，丰富平台的能力，“等用户在平台上沉淀下来，使用习惯形成了，再逐步去做主营业务和增值服务。
不过，目前医药电商的发展，受到网售处方药、个人医保网上支付、电子病历等政策的影响。2014年5月，国家食药局颁布了《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》，这个征求意见稿，最核心的内容就是处方药允许网售。然而，一年多的时间过去了，该新规仍未能落地。
目前我国医药电商市场没有爆发出来，究其原因，主要是因为医药本身的特殊性，政府对于处方药销售的监管较为谨慎。“天猫医药馆上卖的东西，都是非处方药，或者是营养品、保健品。”张小洋说，事实上，处方药占据整个两万多亿医药市场近80%，也就是一万六七千亿是处方药市场，但是现在这个市场不允许进行网售。处方药的放开，同时需要电子病历的推进，允许电子病历院外使用，这样就可以在线上购买处方药了。此外，在医保支付方面，医保结算仍无法与医药电商进行挂钩，会限制部分消费者的医药线上消费。
在整个药品销售终端，80%的药品是在公立医院药房销售的，只有20%左右在连锁药房、单体药房销售。其中80%是处方药，只有20%是OTC及其他的药品，而在可销售的20%比例里面，90%是用医保的，只有10%是自费的。因此，一旦处方药网售、医保网上支付政策落地，将推动医药电商快速扩容，医药电商将迎来爆发式的增长。
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