医药电商B2B能否改变传统医药采购？
在第十届健康与发展中山论坛期间，国裕医药在线专业版以及国裕掌上宝正式发布。专业版通过抱团取暖，集体议价的方式，药品价格压缩的空间也更大。据了解，在11月份，专业版在成都试点以后，交易流水达到了600万元。
2.B2B比B2C的市场空间更大
艾瑞统计数据显示，中国医药流通行业2014年销售总额达到15021亿元，较2013年的13036亿元增长15个百分点，2015年上半年销售总额为8410亿元，比上年同期增长12.4%，增幅回落1.7个百分点。中国医药流通行业整体保持持续增长的态势。
“从整个医药流通行业的发展上来说，2015年通过互联网做销售的，大概达到160亿元，这跟1.5万亿元的医药市场来说，只有1%的比例，这说明我国互联网医药电商市场未来空间非常大。”张小洋说。在美国，医药电商的比例是35%，“也就是它所有基于药品的批发采购，35%是通过互联网完成的。”从我国互联网医药电商市场来看，未来空间还非常大。
医药电商主要有B2B和B2C两种运营模式，其中B2B主要分为政府主导的B2B采购平台和药企B2B。B2C分为自营式和平台式，B2C的主力在平台式B2C，如天猫医药馆、京东医药业务等。目前医药电商药品O2O服务仍在探索中，在基础架构和业务探索方面走得较快的是阿里健康，如在河北石家庄的试点，但好药师、康爱多等医药电商代表企业、北京快方科技有限公司等专业药品O2O服务企业也在展开迅猛攻势。
近两年来，医药电商牌照井喷，以及政策利好、资本关注的大环境让医药B2C电商飞速发展。截至今年7月，我国获得医药网上交易资格证书的企业为442家，绝大多数为营运B2C业务的C照。网上药店329家，现阶段获得网上交易资格证书的企业和中国网上药店数量不断增加，在经过初期快速增长后，现阶段增速放缓，目前行业内参与者众多，市场竞争加剧。
尽管B2C平台很火爆，但是线上交易的规模占药品批发市场总金额比例仍然不高。而B2C的交易主要以医疗器械、OTC药品、计生用品、保健用品、医疗服务等品种为主。“医药B2C市场已成红海，而医药电商B2B才开始探索。”张小洋说。调查统计显示，2015年上半年B2B占销售额比重为90%，是整个医药电商中的销售主体，但集中在政府主导的B2B采购平台和少数药企手中。诱人的市场份额让国裕医药在线等企业加紧对B2B市场的探索。
目前医药电商B2B平台主要有两种，一种是企业类医药B2B平台，主要是指医药生产企业主导开发的电子商务类平台，平台主要参与者是药品生产企业和药品经营企业。另一种是第三方的医药B2B平台。“未来就是真正的第三方医药及器械类B2B这个批发采购平台更有市场空间。”张小洋说。企业类医药B2B电商平台的主要收入来源是交易中介服务收费、广告费、物流配送等，但因该平台参与主体少，主要是生产企业自家的产品，品种相对少，因此平台规模普遍较小。而第三方医药B2B电商平台的上游厂商相对来说比较多，产品也会比较丰富。
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