医药电商B2B能否改变传统医药采购？
“在‘互联网+’时代，医药B2B就像一座尚未开采的金矿。”国裕医药在线CEO张小洋说。
日前，国裕医药在线专业版以及国裕掌上宝正式发布。专业版本主要针对医药集体采购用户，用户抱团取暖，通过集体议价的方式，降低药品成本。业内人士表示，随着处方药放开等政策的落地，特别是医药分开和电子病历等的推进，医药电商将会真正爆发，传统医药批发采购也将实现大变革。
1.3个月医药电商平台交易额突破1000万
从8月30日上线，国裕医药在线的上下游客户已有2000多家，上线的产品有1.7万多种，品种包括处方药、OTC、医疗器械、智能设备、医疗耗材以及计生用品等。交易额已突破1000万元。
“在医药市场上，传统的批发弊端很多，国内大小医药批发公司有近2万家，批发环节错综复杂，层层加价和利益分配，药品价格虚高。”国裕医药在线CEO张小洋说。所以，降低药品价格的关键在于减少批发流转环节，而通过医药电商B2B平台，就可实现从厂商直接到终端药店，或者医院，缩减中间层层流通环节。
“医药电商渠道货比三家的采购模式，顺应年轻一辈采购商不喜欢砍价，直接比价下单的采购习惯，省去了跟几十家供货商去磨嘴皮子。同时，通过网络直接下采购订单更加便捷。”深圳万特联药业董事长连奕波认为，医药电商B2B是未来医药采购的发展趋势。
对中间环节的削减就是对传统医药利益链条的冲击。虽然国裕医药在线已与全国30多家大型医药公司深度合作，建立采购基金，包销热销医药产品，独占价格优势，但并不涵盖所有产品范围，电商平台作为采购商的主力渠道，短期内并不能完全替代所有的传统采购渠道。目前阶段，电商平台与传统医药采购企业仍在博弈。“其实所有的销售，不一定非以价格降低作为一个衡量点，而是整个采购环节成本的降低。”张小洋说。
互联网带来的不只是一个工具或者手段，而是一种新型的经营理念和思维模式。“现在还有很多传统医药批发企业都觉得医药电商是个‘坑’，除了砸钱不会有其他收益，所以还很抗拒医药电商。”张小洋说，还有一些传统医药企业想转型，但大多的思路也不过是开一个网上药店，这种单纯的线下到线上的平台转换会很快遇到瓶颈。
真正的传统医药企业“互联网＋”，并非如此简单。“从深层次来讲，‘互联网+传统医药’里面涉及到技术研发、数据分析、网络、平台，更主要的是融合了新的互联网思维的运营模式，涉及到了基于互联网的金融服务、物流仓储服务、线上营销服务。”张小洋说，这些都不是一个单一的生产制造型企业所能全部完成的。而第三方医药联网采购平台，可以提供更为灵活的运作方式，服务终端药店进行集中议价采购，帮助传统医药批发企业解决面临的仓储、物流、营销、资金周转等难题，使得在线交易变得更顺畅。
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