分析：亚马逊眼中的中国电商市场
“我们见过很多分销商，也研究过阿里巴巴，”Reitsma说，“对我们来说，阿里巴巴意味着在美国举行了史上最大的IPO，但它有太多我们不清楚、不了解的地方。”此前，Manhattan Toys已和亚马逊合作了18年，是对方最早的玩具供应商之一。
来自中国的订单为它提供了另一种选择。它不再费劲寻找零售商，而和亚马逊在中国达成了独家合作，并将400多种商品放到亚马逊中国的海外购商店。几个月后，它又进入了亚马逊中国直采的第一批产品供应商的名单，其中包括在全球销售了30年的最流行的婴儿产品—一款叫做Winkel的牙胶固齿器。
一旦进入直采，意味着这些商品会进入亚马逊中国的仓储系统，最快两天就能到达人们手中。
“我相信未来两到三年内，中国市场的销售量可以增长两到三倍。”Reitsma对此表现得非常乐观。
如今，亚马逊中国的海外购商店拥有超过300万种产品，其中最受欢迎和销售潜力的产品，会被选入直采名单—它是亚马逊对消费数据挖掘的结果。
海淘的两种模式
亚马逊解决“海淘”需求有两种不同模式。如果说海外购商店解决的是小众物品的“长尾问题”，自贸区和海外直采更多回应的是速度和爆款问题。截至2015年年中，亚马逊的“进口直采”比上年同期增长了160%。这距离2004年8月，亚马逊通过收购卓越网成立了亚马逊中国，已过去11年时间。
从去年开始，它将海外市场增长的信念押在中国这样的发展中国家中产阶级的崛起上，来满足他们对于海外优质物品迅速获取的需求。亚马逊也开始以另一种方式卷入到新一轮的数字全球化当中。
“海外购”商店不仅迎合了消费者的需求，也给那些第三方卖家带来了新的机会。
在亚马逊数万平方米的运营中心内，你可以感受到正在发生的全球化的电子商务。这里看不到太多工人，他们被各种机器替代，以缩短货物分拣时间。
早在2000年，亚马逊就成立了Marketplace。这个平台允许第三方卖家共享页面，像Manhattan Toys这样的第三方公司的产品，如今已经占到了亚马逊网站上的四成。
进入中国市场的机遇与挑战
面对繁冗手续和对陌生环境的高昂营销成本，这些公司无力单独进入中国这样的市场，即便它们意识到那里充满诱惑。如今，一旦在亚马逊的后台勾选“商品通过亚马逊卖到全球”的选项，这些公司就基本完成了产品的出口。它们可以轻易到达欧洲、中国和墨西哥等全球各地。
更有价值的部分在于数据。一些尚未进入中国的品牌，可以借此了解这个庞大而陌生市场的需求，从而调整自己的产品计划。“我们也会在未来考虑为中国市场定制产品。”Reitsma对此表示。
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