李宁电商冯晔：电商业务不能简单的看成是销售渠道
据冯晔介绍，李宁的差异化路线体现在不同品类战略侧重不同，在篮球、跑步、足球等耐克和阿迪达斯的强势品类之中，李宁推出的产品虽然也会追求同样的质感和产品质量，但价格会更加低廉，在选款和组货时也会选取市场接受度比较高的商品。
而在羽毛球等李宁品牌认可度比较高的品类中，李宁将增加研发力度，力求保持行业领先。
电商的真正价值
李宁2015上半年财显示，李宁品牌产品来自电商业务的收入占集团总收入约为6%，公司预计在未来三至五年，将电商业务的收入占比提升至20%以上。
其中，对电商业务的描述为，“公司将利用其积累的大量消费者数据，对他们的消费行为和习惯做出深入分析，从而更加灵活和有针对性地融入消费者的社交及智能生活。”
冯晔认为，概括的讲，电商部门推动了李宁集团的数字化运营。“对于李宁来讲，电商不再简单的是一个销售渠道，会更多的反应市场格局、用户需求的变化，同时也是销售和市场营销结合的平台。”
而电商对李宁带来的最大改变，则是对产品结构和方向的快速反应。数字化运营将不再仅凭设计师“摸黑”做产品，而是会根据市场的反馈情况和竞争对手的反馈情况来确定产品方向。而这些恰恰是李宁在转型不顺时，被诟病最多的问题。
据了解，供应链的改变也是李宁电商部门发展的重点，未来将有一系列动作，从账期到货品供应时间都会缩短。
此外，除了将门店端到库存端的互通，李宁也将在整合型的会员体系方面有所动作，力求将消费者一端纳入生态。
线上服饰行业增长将放缓
在要求冯晔给今年双十一服饰行业的景气值打分时，冯晔没有直接回答。但冯晔给出了一个数字，双十一之后到11月20日前后，全网户外运动类目的同比增长率仅为25%到30%，远低于往年50%以上的同比增速，而户外运动类目的同比增长率还高于男装和女装类目。
冯晔认为，由此可见，未来的电商服饰行业不会急速增长，而是趋于稳定，由于人口和流量红利的逐渐消失，未来一年行业的增长率仍将持续放缓，由此导致各家店铺未来因抢夺用户而增加的成本更令人担心。
为此，冯晔表示，品牌商们一定要降低双十一销售在全年销售的比重，理性看待双十一。同时要快速根据市场反应调整产品方向，加快供应链反应速度。“未来比的不单是规模和增长率，更要把效率和用户体验做好，产品和产品供应链才是品牌最重要的能力。”
对于李宁来讲，将加快开发智能商品，缩短供应链周期，未来将有一系列动作，从账期到货品供应时间都会缩短。
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