学不会分析市场 谈什么做电商
那么出路在哪里？有两条：第一条就是付费购买专业机构的行业调查报告，首先其权威性是可以保障的，其次数据较新也比较可靠，且基本上后面的分析工作都已经包含在内了；第二条就是免费获取行业数据，目前可靠的获取途径不多，大方向上可以去参考国家统计局所公示的数据，有一个较为笼统的认识后，更为详尽的行业数据可以在运营过程中通过电商平台获取。以淘宝为例，淘宝上的数据魔方（要求是一钻以上卖家），淘宝指数等都可以为卖家们所用。从淘宝指数来看，当输入“户外用品”进行查询的时候，能够立刻得到相对准确且全新的消费趋势。
当然最后的结果不仅包含有地域细分，人群定向，消费层级等相关数据，还有较为详细的市场细分图，直观形象。
数据采集这一步，等级达到一钻以上的卖家最好可以结合数据魔方，生意参谋来使用（更详尽），通过这些免费开放的平台数据，通常都可以得到较为精确的储备数据。
市场分析第二步：分析现状及发展趋势
先进行宏观发展情况分析，看清楚现状。实际上，每个行业的需求程度都是不同的，卖家们需要去估算行业的饱和程度再做出最终定位决策的判断。比如说卖服装可以赚钱，但当满街都是服装店，供过于求的时候，如果还想着卖服装，就很容易陷入价格乱战，遭遇破产风险。电商也是这个道理，只有认识到市场的商品供求关系，销售那些竞争压力较小又为人们所需的产品，才能在短期内实现盈利，以利滚利，规避风险。当然如果做电商只想卖服装，同样有很多方法让你的服装店超过大多数同行电商，如下一节要讲的“定位”。
然后就是依托数据，进行前瞻性预测。通过分析目标行业的走势，结合其现行的发展状况，竞争格局等来判断该行业的发展趋势，考虑是否应该进入该目标行业。当然在进行预测的过程中，务必要尊重现有的数据，要在现状的基础上进行有建设性的分析，而千万不可无依据地臆想猜测，那样的话市场分析就没有意义了。
市场分析第三步：风险评估和笃定决策
这是最关键的一步，前面所做的努力到这一刻该见分晓了。在第二步的前瞻性预测及现状分析的基础上，需要反复考量和评估这样一件事，假如进入了这个行业，未来会遭遇哪些风险？比如说户外用品这个行业，人们生活水平提高后从事户外活动的人必然增多，要不要去把握这个机会？户外行业有哪些壁垒？成本有哪些，如何控制？自身的优势和劣势是什么？（后面将单列章节进行分析），竞争对手是谁？这些都是风险，找到它们，一个个去思考去控制，在决策前尽可以花费时间去做这件事，但是一旦做出了决定，就必须一往无前地走下去，笃定代表了自信，同时也是坚持，是走向成功不可或缺的要素。
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