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史上最牛逼的电商管理知识,没有之一!

时间:2015-10-31 21:55:43 点击:
来源:派代网 作者:

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4:上下架时间的调控。临近下架的时候,宝贝拥有很高的优先权,那么需要调控的就是把下架时间设置到流量最大的阶段,尽情的引流。也可以让不同件宝贝,分时段设置下架时间,这样宝贝就会不停的展示。

系统性打造人气商城

一丶 优化描化

A.商品展示类:卖点丶搭配丶效果丶细节丶包装。

B.实力展示类:品牌丶荣誉丶资质丶销量丶生产丶仓储。

C.吸引购买类:卖点打动丶情感打动丶买家评价丶热销盛况。

D.交易说明类:购买丶付款丶收货丶验货丶退换货丶保修。

E.促销说明类:热销商品丶搭配商品丶促销活动丶优惠方式。

二丶 购买流程顺心

(客服熟练操作—整理买家帮助帖—记住老客户)

三丶 发货流程

(规范包装—附带发货清单—发货检验—防破损措施)

四丶 送货流程

(监控配送时间—与快递合作—延迟丶损坏赔偿规定)

五丶 售后流程

(制定问题处理标准)

六丶客户关怀

(商品售后跟踪—新品通知预告—发送客户问题—给予客户关怀)

七丶服务体验:

(1) 响应及时迅速

(保证在线时间—有效使用自动回复—优先原则—VIP待遇)

(2)丶服务专业可信

(熟悉店铺知识—熟悉产品知识—使用维护知识—常用问题问答)

(3)丶交谈灵活融通

(转移讲价焦点—灵活应对纠纷)

(4)丶在线客服推荐

(5)丶处事设身处地

(推荐产品真诚以待—售后处理信守承诺)

(6)丶心存真诚感恩

(交易过程的感谢—店庆丶节日的感谢)

(7)丶特色店铺打造

(集中强化某种体验—巧妙牺牲其他体验—与其他店形式对比—将个性体验固化)

(8):客服技巧

支配型客户:特点—果断丶以我为中心丶不讨价还价

应对方式:简明扼要丶报价干脆

表现型客户:特点—善于表达丶喜欢被赞美

应对方式:耐心倾听丶予以附和

温和型客户:特点—缺乏主见丶亲切丶爱交朋友

应对方式:充分交友丶帮助做出选择

分析型客户:特点—喜欢自己做决定丶思考理智

应对方式:提供足够资料丶做出规范承诺丶由客户决定

(注意:客服回答问题一定要答复顾客有原则)

如何写好宝贝标题

一:了解搜索习惯

宝贝标题一般的店铺都是默认30个汉字,60个字节,所以要好好的利用这30个字,千万不要浪费。要想编写出一个好的宝贝标题,首先就要掌握买家常用的搜索方式和搜索心态。买家一般会通过以下几种方式来搜索产品:

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关键字: 电商管理知识,电商

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