“互联网+”重塑农资流通模式 市场或会达亿万级别
从理论上看，电子商务具备纾解“痛点”的可能。农民经过网上下单，农资产品由厂家或省级代理商送达农民手中，这种扁平化流通并不存在技术问题。另外，电商平台的监管和信用评价体系，也能让农资产品很大程度上“保质”。然而，以往的小户、散户订单少，又需要分散配送，电商销售农资并不现实。而随着规模化集约化经营的农业新常态的到来，农资电商有了盈利的现实可能。
到目前为止，农资电商平台主要有三类：一是农资巨头发起的电商平台，如农药企业辉丰股份(16.08, 0.69, 4.48%)发起的“农一网”；二是农资渠道商发起的电商平台，以全国供销系统成立的“网上供销社”；三是综合电商平台开辟的新版块，如阿里巴巴[微博]和京东均已上线的农资频道。
国家统计局的数字显示，2014 年我国农资市场规模超过 2.2 万亿元。21世纪宏观经济研究院认为，依托万亿的市场容量，围绕电商平台进行增值服务，并依托电商平台品牌和渠道实现“农资进村”的单向流动到“商品下乡、农产品(14.58, 1.07, 7.92%)进城”的双向流动，将构建起万亿级别的市场。
破除农资分销模式顽疾
根深蒂固的代理分销模式，是农资行业赖以生存的基础，也是农资电商发展绕不开的巨人。代理分销模式的现状决定了，农资电商除了打“价廉”和“物美”两张牌，还需要面对如下问题：
其一，农民网购习惯培养问题。现实情况是，大部分老农民跟村里或镇上的零售商形成“熟人经济”，向熟人买农资并享受熟人的农技服务已是常态。
其二，农资行业“赊账”问题。农民缺乏足够流动资金，往往以未来的收成做抵押，赊购化肥、农药等产品。加上同质化竞争激烈，“赊销”也成为某些渠道商的主动选择。农民赊购零售店、下级渠道商赊购上级渠道商，在全国各地并不少见。
其三，电商平台与分销渠道商争利问题。电商平台绕开中间环节避免加价，势必会抢夺分销渠道商原来的客源。电商平台销售的低价产品如果与代理商覆盖区域重合，将极大冲击代理商的销量，有可能遭受代理商集体封杀的风险。
其四，物流配送问题。不同于普通消费品，农资产品大部分需要走特殊的物流渠道，传统的代理分销渠道布局完整，但如何整合挑战巨大。
其五，技术服务问题。需要技术指导是农资又一个有别于其它物品的特性。在传统的分销渠道中，农民在田间地头就能有专业的技术指导服务，电商平台尤其是京东、阿里巴巴这样的“外来者”要布局对等的技术服务仍需要时日。
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