大都市渗透饱和县乡村暗流奔涌 电商发力农村市场
在县乡村采访，我们会不时看到刷墙的电商广告。有些村都把“淘宝村”当成了当地互联网经济发展的时尚象征。其实，做电商的平台或企业，在推动电商下乡过程中发现，农村电商真的还有一段路要走。
首先，是众多的潜在网民等待“唤醒”。除了农忙时节，平时大部分的时间里，在农村生活着的多是老弱妇孺，青壮年多在城里务工。而被视为农村主要购买主体的人恰恰是不太熟悉网络的人，这些人中甚至有的连网络都没有接触过。
有人认为，在都市里务工的人会把网购理念和生活方式带到农村，而实际上，对在都市里生活习惯的年轻人来说，农村对他们的吸引力早已大大减弱，他们甚至不愿回到乡下而在城里买房置业。
为了“唤醒”上述那些不熟悉网络的人成为电商消费者，京东的“乡村推广员”，易田的“导购员”实际上就是在弥补农村电商这些短板儿。通过培训来“唤醒”农村网民，让他们熟悉并习惯网上购物，成为先行的电商企业或平台必须做的基础性工作。
其次，物流配送成本高、配送量小，也是让农村电商眼前纠结的。
采访中，就有一位姓黄的电商老板说，他送货的范围在5公里左右，有时跑大老远到一个村，就送一袋大米或者一桶食用油。距离要是太远就不划算，有时为了减少成本，想凑够一车货去送一趟吧，老百姓就有意见，甚至就不要货了。
电商看到了农村的潜在市场，是因为农村人口众多。但同都市不同的就是人口分散，配送线路不容易合理统筹以分减成本，这对电商下乡是一个不小的挑战。
不过，黄老板对未来还挺有信心的说：“等大家都习惯网购了，销量就上来了，自己送一趟也就值了。”
物流成本过高，导致目前各大物流公司都把货送到镇里快递点，之后，让用户自行上门取货，这在很大程度上降低了电商在农村的吸引力。尽管如此，黄老板还是信心满满，相信“这一天总会来。”黄认为，“无论配送量增加，还是配送成本降低，都需要一个过程。”
三是要关注农村消费者的实际需求，做主动的商品推送，也是电商到农村必须有的思维方式。
在农村，虽然传统台式PC电脑很少，但是智能手机有了很大程度的普及，这确实给电商企业进军农村提供了先决条件。但是，农村生活的人仍然保留着传统的面对面社群交流习惯，智能手机的使用深度远远不如都市人。所以，到县乡村做电商的企业或平台，要根据时节不同、人们生活采购习惯不同，以及对商品采购品类的不同，及时调研，针对性地向智能手机使用者推送应时商品。
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