深度解析：初创跨境电商平台如何与阿里巴巴、亚马逊竞争
至于稍显冷清的跨境出口领域，无论阿里B2C模式的速卖通，还是亚马逊的直邮模式，以及敦煌网的B2B网上交易模式，他们都没有解决海外落地及本土化运作的问题，也没有解决单个出口企业最在意的上规模的问题，更没有解决发展中国跨境出口所面临的出口商品标准化和品牌化两大痛点的问题，故，中国跨境出口电商的元年准确来说至今仍未到来，大家都在摸索中，所有跨境出口平台更是在同一起跑线上，实在不必担心什么竞争问题。
那么，钱多是不是就一定能解决问题？若干年前大名鼎鼎的美商网即使融资两亿美金最终又活了几年呢？
记者手上正好有一份还未完成的E&I跨境电商平台的“天使轮融资计划书”，里面正好有一节谈到与阿里等大平台竞争的问题，征得作者同意，我们不妨来看看这位多年旅居海外甚至放弃绿卡回国的60后创业者是怎么来回答这个问题的（有删减）：
1，跨境电商的蛋糕足够大，大家都有得分。
跨境电商目前仍算“蓝海”，蛋糕足够大，且蛋糕仍在快速增大，故在未来相当长的时间内，行业参与者都有得分，阿里吃肉，我们喝点汤总可以吧。
2，我们不愿意和他们竞争，我们更想站在他们的肩膀上。
我们没想过与阿里、亚马逊等大平台竞争，我们没得实力、也没得资格向这些大平台叫板，试问蚂蚁与大象怎么竞争？相反，我们更想站在他们的肩膀上“利用”他们。
3，即使不得不竞争，我们也一定会选择错位竞争。
事实上，我们在设计运营模式时就已经非常自觉地选择了错位竞争的方针，我们不仅自觉选择与阿里、亚马逊等大平台错位竞争，我们也主动地与目前绝大多数跨境电商平台展开错位竞争，模式不同，玩法不一，竞争烈度自然大大减少。
4，我们的运营模式有护城河，我们也不惧竞争。
作为一个独立的综合性跨境电商平台，我们必须一开始就考虑护城河的问题以保护我们的核心竞争力并确保我们的模式不被轻易复制，实际上，无论从我们跨境出口方面的运营模式还是跨境进口的运营模式，我们步步都在刻意筑起护城河，我们不怕别人复制，也不惧与任何人竞争。
5，我们的运营成本足够地低，更容易尽早实现盈利。
我们有理由认为，从运营模式来看，我们一定是国内“最轻”的跨境电商平台，从而综合运营成本也很低，我们没钱即使有钱也不会去烧钱换“规模”，我们倒很希望能成为国内最快实现盈利的跨境电商平台。
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