机遇大施展空间小 跨境电商跨不过平台门槛
商务部预测，2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。随着上海、广东、福建、天津自贸区的逐步建立，政策利好给跨境电商带来了前所未有的机遇。
机遇尽管很大，但施展空间却过于狭小。即国内产品在家电、家居、服装、鞋帽、数码等产品之上，较之海外产品已经不再有太大差距，甚至已经超越它们。而海外购产品，过去高度集中于食品这一大类和母婴用品这一小类的这种消费者需求的自然聚合，其实根本上还是源自国人对食品安全的不安全感。
上世纪80、90年代国人在消费观念上的“洋货至上”已经逐步退位，仅仅在少数几个还有领域还残留质量崇拜的今天，海外购的未来仅仅也只是传统电子商务的一个产品补充而已。也由此，平台电商在未来的竞争中，会更占优势，不仅仅是资本雄厚的缘故。
媒体喜欢引用这样的事实：从下单到收到货，一般只需2—3天，一个飞利浦的剃须刀，国内售价1800元，国外售价1000元左右，通过跨境电商平台购买，价格只需1200元左右。
其实，这依然是电子商务减少渠道环节实现降价的把戏，只是这次绕过的是国内总经销们。而这种降价幅度，最高的或许在奢侈品、汽车等之上，其下一个“爆款”也就呼之欲出了……
而国内电子商务企业在很大程度上，亦会把海外购模式作为其跨境电商的主要实现形式，其目的依然是在中国市场内开发更大的长尾效应。至于选择保税进口+海外直邮（天猫国际）、自营+招商（苏宁海外）、自营跨境B2C平台（亚马逊、1号店）之类的运营模式，其实都只是如果降低海外购中间环节的价格游戏罢了。
出口型电商如果不靠价格
相比海外购电商，和国内消费者没有实际关联的出口型电商则显然不太为舆论所关注。同时，也有和海外购相似的市场狭窄尴尬，所不同的是，前者是品类上的狭窄，而后者则是出口地区的选择不足。
一个最典型的案例是卢布贬值后，给出口型电商带来了极大的影响。据媒体报道，对俄跨境电商Come365副总裁费腾在1月称：卢布不稳定，很多俄罗斯人持币观望，购买率下降。汇率波动最厉害的时候，我们的销售量同比下降了近80%。但也另有媒体报道称，到了3月俄罗斯最大的电商Ulmart因为卢布购买力下降，反而借助价格优势实现盈利。同时，许多俄罗斯人还是在中国淘宝等网站订购东西后邮寄或找人带回俄罗斯。
截然相反的两种情况出现在同一个地区的根本原因也反映出了出口型电商在海外市场的竞争力关键所在，即中国产品的价格优势。
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