电商造节火热线下渠道受冲击 家电电商质疑中成长
梁振鹏在接受记者采访时指出,通过线上电商创造“6·18”“8·15”“8·18”等促销日,原本传统节假日的促销节点在逐渐被分散,促销节点越来越多的随机化、分散化。而另一方面,各个家电线上渠道进行8月份促销,能在一定程度上促进线上线下的家电产品销售,提振家电销量,清理供应商的库存。
今年上半年整体家电线上渠道的销量已经占家电总销售额的16%,四大黑白家电的线下销售量和销售额均出现了不同程度的下跌。
家电电商在质疑中成长
“三年前的‘8?15’砸出了家电电商的地位,三年后的‘8·15’希望能够给十字路口上的参与者们一点儿提醒。”
2012年,由京东商城CEO刘强东掀起的新一轮价格战于8月15日正式打响。由于此次价格战京东方面格外高调,同时声称是零利润,这场战争毫无争议地成为当时的焦点,也被业内称为“8·15价格战”。
然而,但由于页面打不开、价格忽高忽低被人诟病。之后的两年,京东的“8·15”促销也停滞。消费者守着电脑屏幕指着京东骂,这就是“8·15”商战的真实写照。而对于被骂,闫小兵表示,2012年的“8·15”商战让京东有了一个“坏孩子”的形象,当时所有矛盾都指向京东,厂商不希望京东打破价格体系,已有渠道不希望消费者知道线上渠道更便宜,消费者指责京东不诚信。
“真实的情况是,当时的京东对这场仗准备不充分”,闫小兵解释道,家电产业线上渠道与线下渠道比较,包括合同点位、促销成本、人员费用在内的整体成本低10%至30%。在三年前这些情况消费者都是不知道的,传统渠道也在封锁这类信息的传播。
而京东只是还原了价格差异这件事情,结果市场很热,而京东准备不充足。闫小兵透露,当时京东所有的家电库存加在一起只有4亿元,可想而知在全国这么多消费者关注下,卖光速度很快。
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