高管解读二季度财报：美妆是唯品会未来重要主打品类
至于第二个问题，就目前而言，对海淘业务贡献最大的品类是母婴、美妆以及服装。海淘业务的毛利率高于唯品会核心特卖业务的毛利率。但如果考虑到从国外向国内进口商品的履约成本，那么海淘业务的净利润率与唯品会核心特卖业务的净利润率大体持平。
天灏资本分析师候晓天(Tian Hou)：我有三个问题。第一个有关促销的节奏。我看到唯品会今年有大量促销，而基调则是小促多做一些，大促少做一些，请问公司这样做的考量是什么？第二个问题，去年的这个时候，唯品会宣布在美国投资建立研发中心，一年过去了，请问这笔投资对公司技术改进做出了哪些贡献？第三个问题，我们看到第三季度增长预期略低于第二季度增长预期，请问你们基于什么理由做出这样的预期？
沈亚：我们这几个月的促销其实都是小规模促销，我们会在不同的时间，组织不同的品类，举办不同的专场来做促销，其实主要目的就是为了吸引消费者，刺激他们的购买欲。包括我们与一些品牌合作做的促销，每一天都有大量的流量，比一个品牌烘托出来，而且长期坚持做下来。这些都是我们的小促销，为的就是给消费者新鲜的认识，给予他们最大幅度的优惠。这是对促销的理解。
至于第二问题即美国研发院，这个研发机构已经在这么长的时间里发挥了它的作用。目前，唯品会在美国的同事们与中国国内的同事们合作很紧密，他们带回来许多创新的产品以及创新的理念。这些创新的产品都比在中国本土早半年，所以我们认为这笔在硅谷的投资还是十分值得的。
杨东皓：我来回答您的第三个问题。我们认为相比第二季度，第三季度的业绩预期还是不错的。我们预计第三季度总净营收将为91亿至93亿元人民币，同比增长71%至74%。所以，我们认为唯品会的业务仍然十分强劲且健康。
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