互联网+传统企业：从一条价值链说起
3、在传播受众上，出现两个极端：海量扩散和小众聚焦。很多的免费信息会一直存留在互联网世界中，随时都可以搜索到。而需付费的推广信息在一定时间内是有效的，但受众精准，流量转换率高。前者对企业的知名度和企业形象有长期的促进作用，而后者则把电子商务和营销推广高效结合，产出效果明显。
4、在传播工具上，推陈出新，层出不穷。互联网上的营销工具从无到有，不断创新和丰富，这些工具的开发和应用一方面取决于互联网技术和大数据应用，一方面取决于广告主和顾客群的需求特点。作为国内领先的真人大数据营销平台，阿里妈妈一直在建立以数据为驱动的全链路营销解决方案平台，包括搜索营销(直通车)、精准定向营销(定向及钻石展位)、内容营销(淘宝客)、全网营销(DSP)、大数据管理平台(达摩盘MDP)、无线营销等。这些独家原创的营销工具和系统方案，从开发、定价、应用对象都需要结合阿里巴巴平台上的业务现状和供求特点进行分析研究，确保每款营销工具都有精准定位、费用合理、效果明显的应用场景，提高流量转换率和投入产出率。这种创新的网络营销工具和线下媒体固化的局面形成鲜明对比。
四、分销渠道
分销渠道是受互联网影响最直接、最严重的环节，衍生出来的新型业态有网络批发、网络零售和在线产业集群等，如阿里巴巴集团的1688、淘宝、天猫、产业带、地方特色馆、聚划算等。其中有两个原因，一是当前传统零售业较弱，二是市场需求方面有很大的潜力。电子商务占中国零售的比例，2014年已经达到10.6%，超过了美国电子商务占零售的比例。在欧美国家，电子商务基本是锦上添花，往往不过是成熟线下巨头的另外一个营销渠道而已。应该说在中国，传统的线下零售业的发展现状为电子商务的发展提供了格外好的机遇。阿里巴巴首席战略官曾鸣教授指出，中国商场的覆盖率很低，法国每百万人平均有25家商场，美国人有将近10家，甚至韩国都超过了5家。但全球人口最多的中国的每百万人平均只能去逛1个商场，中国的零售整合率(即总交易额中前20名零售商的占比)仅仅是13%，与超过50%的西欧国家相比，明显处于发展初期。线下实体零售业的发展不足无法满足消费者的需求。这是中国电子商务发展的重要机会之一。
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