同价不同质 天猫京东“专供”商品只是少了试衣间？
歌莉娅负责区域加盟崔姓经理告诉记者，“为了保护线下代理商的权益，会为电商和门店提供不同款式的货物，实行差异化经营。”对此，陆刃波解释，线上经济增长快，线下经济基数大，传统品牌在尝试线上线下两只脚走路的时候，难免会产生冲突。这使得推出电商专供成为一种必要手段。
体验值多少钱？
线上与线下的博弈催生了电商专供，不单是消费者用钞票投票的结果。线下代理商将线下产品卖到线上的窜货行为，也在一定程度上倒逼加速了厂商差异经营的进程。
“某些地域的大代理商以有团购顾客的名义，向公司提出大量级的出货需求，并要求公司予以折扣价支持，以较低的进货价格囤积大量的电器产品。”李锐说。这些代理商并不全部将货品供给门店，而是私下以低价出售给苏宁等电商平台，转手赚取发票钱和业绩达标奖励。电商平台再以一个较低的价格将商品售往全国。这些大代理商依仗着在区域内有较大的代理份额，为了完成业绩，品牌公司也不能收回他们的代理权。.
“电商专供只是传统企业从线下销售向电商转型试水时的过渡状态，依照现行趋势，传统企业在全线网上销售的道路上会越走越远。”复旦大学移动互联网特邀讲师肖震对本刊记者表示。
改变消费者的对于某些商品的消费习惯还需要一些时间，这决定了不同行业的转型电商的进度不一致。肖震认为，那些不需要亲自体验的行业，转型电商进度就越快，比如图书、电子产品。而消费者对于线下渠道体验要求高的商品，如家纺、服装等，进程就会较慢。”因为消费者需要为试衣间买单，这种体验需要付出的成本或许就是线下与线上的差价。
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