天猫大数据指导品牌方销售策略 促“潜客”成交
从天猫成长起来的原创服饰品牌茵曼，也是天猫战略合作伙伴，拟于今年年底启动ＩＰＯ，申请在Ａ股上市，其母公司汇美集团还借助天猫孵化了包括高端女装品牌“生活在左”在内的１０多个新品牌，其中３个品牌今年业绩均有望突破１亿元。在签约的１６０多个品牌中，淘品牌、国际品牌、线下传统品牌的比例约为１∶２∶４。
那么原本专注线下的品牌如何与天猫互动把在线的资源更大地发挥优势？
“我们现在的重点是发展加盟店，消费者在线上下单后，商品从总仓直接发往加盟店，加盟店发挥的是试穿、拿商品的功能。”茵曼品牌相关负责人所提到的加盟店正是茵曼的“千城万店”计划，在很多网友看来或许只是线上下单、线下试衣，但在茵曼看来从线下到线上的转型意义不小。其一，这便于茵曼从之前单一的女装品牌，向鞋类、箱包、配饰甚至家居品牌扩展；其次，这能使线上线下的生产营销同步化；再次，这样的方式能够加强与自身品牌粉丝的互动。
“虽然是淘品牌，发展自线上，但我们拥有一定的粉丝基础，我们所希望的是发展这些粉丝成为茵曼的加盟商。”上述负责人表示，在茵曼的实体店销售策略中，只要消费者在实体店有过一次购买行为，就自动成为“粉丝”，未来该“粉丝”不管是继续回到实体店购买还是在线购买，作为第一次“引流”的实体店都能从中获得相应的提成。
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服装O2O合作加码
据易观数据显示，２０１５年第一季度中国Ｂ２Ｃ市场服装交易规模达１２０５．４亿元，同比增长５４．１％，其中天猫占据６９．９％市场份额。从数据来看，服饰是天猫品类的“重头戏”。
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